新玩法三:正正经经玩促销(10)

凭什么做促销:合理的借口

我们上面说,找到了一个合适的时机,于是开始张罗促销了。另一个问题出现了:促销,需要找个借口!

没错,促销一定要有个借口,这就是“凭什么做促销”。莫名其妙的促销,莫名其妙的打折,人家会说你神经病。随便找一个理由,再傻的促销也会变得名正言顺。而且,这种借口的强弱,直接影响消费者心目中你这次促销力度的强弱。比如,“拆迁,最后三天”和“庆回归大返利”哪个给人感觉力度大?

可以找什么借口?比如店庆就可以;比如时令性的节日,随便什么节日都可以过,中国的外国的男人的女人的;情人节圣诞节要过,感恩节中秋节也要过;比如某个大事件;比如拆迁、装修;比如清仓、新货上架……把自己想成消费者,任何一个他们能看得懂的借口都没问题。

找不到借口?举个流氓的例子。南京一家苏宁店,4月份店庆,搞了一个月;8月份,挂出牌子,总店店庆,我也搞一下;11月份,隔壁城市新开了一家苏宁店,我“同庆”。有人在乎你是不是真的店庆吗?再比如,造出一个节日,“国美厨卫节”这样的名字听得多了吧?编出来的!无非是4~5月份厨卫产品热销,我就过个节,然后所有的产品都参加返利之类的。

找促销的借口还有一层意思,就是给消费者一个花钱的理由。没有任何借口时,消费者会跟自己说怎么又败家了;但是一旦有了借口,他们就会跟自己说“人家正好有活动”、“买给爸妈的”、“不买就亏了”、“我也该换身行头了”……要知道,挖掘出他们的这种潜力,想让他们不花钱都难了。

我在淘宝首页见过一个有趣的广告。效果怎么样,我不知道,但是我喜欢这个广告,因为至少用心了,并且找了一个不一样的理由。

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