第三周 情报(13)

38、周四,上午十一点十分

骆伽回到办公室,履行秘书的职责,将一份绿黄红黑四色的表格放在桌面。雷励行受红绿灯的启发,发明出一种颜色管理:业绩优秀的总监用绿色框出来,可以抬手放过;黄色警告后仍可以放行;红色问题严重,是管理中的短板,需要停下来反省和改进;黑色就像违章的司机,必须严肃处理,他们就像企业内部的垃圾,必须清理出去,才能新陈代谢。他上任之后,从香港、台北、上海和广州转一圈回来,肯定了判断,市场做不好的根本原因在于人。他低头看着表格,黑名单上的第一个人就是方宏伟。

“那晚方宏伟喝茶还是饮酒?”雷励行认为能力不好可以培养,心态不好可以调整目标,如果心态和能力都有问题,这个人只能走人。

“自己饮酒,跟您喝茶。”骆伽印证了他的记忆,方宏伟业绩不佳,心态和能力也有问题,诚信更不及格。

“请他过来。”雷励行眼神中光芒凌厉一闪,恢复正常。

“老板好。”方宏伟胖胖的身影出现在门口,笑着与骆伽打招呼,姿势极为憨厚。要是遇到其他老板,他肯定能够隐藏下去,可是雷励行火眼金睛,不到一个月就把他看透。

“宏伟,最近怎么样?”雷励行挂出笑容,站起来握手,示意他坐在对面。

“还好,我正带着小希和骆伽去见客户。”方宏伟真的很忙,挖来罗小希,又来了新老板,他信心大增。

雷励行只是寒暄,把销售报表推到他面前:“这里是去年的数字,目标是三千五百万美元,实际上做了一千六百三十万美元,完成百分之四十六点六。”

黑框让方宏伟浑身不舒服,他急忙解释:“捷科的交通事业部新成立,惠康做了十年,根深蒂固……”雷励行打断了他的解释:“我们在一期工程拿下几个省?”

“我们的团队很年轻,而且……”方宏伟再次解释。

这恰恰是雷励行不喜欢的方式,他不想浪费时间:“一个省都没有拿到?理解,还有其他难处吗?”

“去年人心涣散,没有主心骨,”方宏伟今年作足准备,“您来了,我有信心。”

雷励行用铅笔轻轻敲打桌面,笑了,这是他不耐烦的习惯:“很好,我猜,你今年一定有了很好的计划。”

老板是合情合理的,方宏伟略微放松,今年智能交通二期启动,机会不少,他把罗小希挖来,山东十拿九稳,然后就可以乘胜追击:“我一定争取拿下几个省。”

雷励行和颜悦色:“很好,今年的目标四千万美元,第一季度打算做多少?”

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