张大强说话颠三倒四,周锐听出味道,渐渐明白了今晚的原委。张大强是为了儿子读书的赞助费,他不是不说,而是告诉了唐南军,今晚来等答复。他见不到唐南军,便闭口不谈。这样看来,请田蜜陪酒唱歌是多此一举,周锐心里又开始一阵不舒服的揪动。只要从唐南军那里问出来答复,明天的订单就有希望。周锐拨通唐南军的手机,隐身到远远的黑暗处:“师兄。”
“周锐,你们还不休息?”唐南军的语气匆忙,有推托的味道。
“大强说,他说过一件事。”周锐直截了当地问道。
“糟糕,忘记告诉你们了,大强要交小学升初中的赞助费,差十几万。”唐南军惊呼着说出原委。
果然是这么回事!这就是张大强的心里话。技术和价格都不重要,重要的是人。周锐立即明白这是项目的关键:“只要答应他,这千万订单就跑不掉。”
“我做不了主,公司出了一些事情,老板顾不上这个项目。”唐南军在节骨眼上返回公司,必有原因,仍吞吞吐吐地敷衍,“没什么大事,不过项目要放一放。”
“公司让我接手,我就负责到底,不能半途而废。”周锐扯着嗓子吼起来,引得赵勇和张大强频频看过来。
唐南军劝不住,继续推脱:“老板做技术出身,死脑筋,坚决不给回扣,否则公司也不至于变成这样,我再去请示,别抱太大指望。”
周锐第一次支持销售,过程并不愉快,心里很腻歪:“大师兄,我真不明白,销售都是这样吗?就要送回扣和女人?”
“全方位满足客户需求,就是销售,明白吗?”唐南军说完,挂上电话。
张大强拨弄盘中菜,将芹菜夹开,专挑腐竹。他一点都不笨,唐南军今晚躲起来,已经说明一切。赵勇走入暗处,来到周锐身边,抹抹嘴角说:“大强叫你过去。”
周锐把信息快速通报给赵勇:“大强儿子小学升初中需要的十几万,老板不答应。”
赵勇指指张大强,急火火地劝说:“订单拿下来,公司赚几百万,十几万算什么?这个账算不明白吗?”
电话铃声忽然振起,周锐掏出手机,听出熟悉的声音--宇天的创始人骆南山。电话中传出苍老衰缓的声音:“南军跟我说了。”
周锐不愿放弃,极力游说:“老师,只要答应张主任,这个项目肯定是我们的。”