第二周 战场(23)

“我紧张。”周锐面对客户就紧张,人越多心脏跳动越快,呼吸困难,脊背流汗,声音磕绊,以至于连一句完整的话都说不出来,因此他目光避开听众,背诵一样完成介绍。他是售前工程师,以后必须向客户介绍方案,这是致命缺陷。招聘只有半个小时,培训整整一周,每个人的优点缺点更全面地展现出来。雷励行和方宏伟默默评分,周锐的分数落在低分区域,五次考核下来勉强过关。

赵勇抬头看着天花板,一副与他无关的样子。雷励行按照评分流程打分:“先说专业形象,上次穿白袜子,这次一只光脚一只白袜子,开眼界了,一分。”

方宏伟走到赵勇侧面,右手在赵勇两脚间画一条线。方宏伟圆圆的肚皮挡住视线,拼命弯腰才能做出这个动作,说:“小鬼难防,两个脚尖之间的直线必须包括所有客户,尤其不能忽略低级别的客户。再说表情,跟我们有仇吗?一点笑容都不给,给你两分。”

雷励行翻过评估表,笔尖指向下一项:“声音洪亮清晰,没有抑扬顿挫,三分。”

方宏伟合上评估表:“对评分有意见吗?”

这次成绩以三分为主,最终平均分肯定达不到七十分。赵勇不抱希望,重重点头:“合情合理,心服口服。”

方宏伟与赵勇熟识,想放他一马,故意问给雷励行听:“第二次拓展训练成绩是零分,怎么回事?”

骆伽将扭脚的过程叙述一遍,极力夸奖赵勇宁可牺牲分数,不肯放弃同伴,把赵勇变成了充满责任、勇敢无畏的化身,连他自己都不好意思地低头。方宏伟听完,在评估表右上角空白处写下一竖,笔画随即右转向下,出现一个鱼钩形状,起笔在鱼钩上方重重画下一横:“五分!”

五分是满分,如果赵勇得到满分就咸鱼翻身,死里逃生!周锐和骆伽正要鼓掌庆祝,雷励行站起来:“宏伟,你扮演采购经理,我是决策者,三个厂家参与招标,骆伽的公司表现最好,赵勇的公司居中,你却给他最高分,难道你吃了回扣?”

方宏伟打算死保赵勇:“态度决定一切,只要敢于拼命,便没有克服不了的难关。赵勇敢冲上来夺机关枪,宁可得零分,也不放弃受伤的同伴。这样的人,我要。”

“我们的新员工培训体系有五十年历史,是公司最优良的传统,任何人都不能破坏。抱歉,这是公司的规定。” 雷励行用人一向宁缺毋滥,毫不通融,说罢起身走出房间。

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