第五周 策略(4)

“您好,刘行长,很高兴有机会拜访您。”周锐寒暄之后简单介绍起公司,“捷科是一家全球领先的信息系统供应商,致力于帮助我们的客户利用信息技术提高管理水平,提升效率。”

刘丰点头,嗯了一声表示知道了。

方威接替周锐,开始提问:“通过前期与信息部门接触,我们了解到经信银行正在规划客户关系管理系统,我们在这个领域有很多成功案例,因此专程拜访刘行长,希望了解您的设想,看看我们是否可以参与和配合,帮助经信银行建立起业界领先的系统,进行客户拓展和维系。”

“我们正在进行可行性研究,一旦立项,我们会采用招标形式采购。捷科是有实力的世界级公司,我们欢迎你们参与。”刘丰表示欢迎,但语气中并没有任何热情的气息。

“客户关系管理可以帮助银行系统有效进行市场营销,一定会给您的营销体系带来深刻的变化,您有什么要求和期望呢?”林佳玲听出了敷衍,帮助周锐提问。

“具体的计划由崔行长和涂主任他们负责,可以跟他们谈,你们在金融行业有成功案例吗?”刘丰看了一眼对面的林佳玲,从她身上可以看到骆伽的影子,几乎都是一样的套装,只是在项链和耳环上显出不同。骆伽当初也像眼前的林佳玲一样,坐在会客室同样的位置。刘丰能够想起初见骆伽的情景,她是温暖和诱人的,林佳玲则显得高贵难以接近,虽然感觉并不一样,刘丰却升起了同样的好感。骆伽大都在高尔夫球场与自己见面,很少来银行,即使来了,也不会来会客室。

林佳玲简洁地回答,然后反问:“我们几乎为国际几大银行都提供了类似的系统,您希望了解成功案例的哪些部分呢?”

“我懂金融,不懂电脑,技术上的东西还是和技术专家谈吧,可以和他们多作些交流。”刘丰对信息技术没有任何兴趣,将话题转移到招标上来,“这个项目马上就要开始招标了,我们一定公正、公平、公开,欢迎你们参与。”

这句话明显有逐客令的味道,周锐又简短地聊了几句,便起身告辞。离开会客室,周锐看看表,拜访只用了十五分钟。他们一言不发地走到停车场,方威仍然想知道林佳玲的看法:“觉得怎么样?”

林佳玲摇头:“感觉不好。周锐,你呢?”

周锐也叹了一口气:“对于刘行长,我们要作好最坏的打算。”

28.周六,下午五点四十分

拿到签证之后,赵颖就像生活在梦境之中,突如其来的事情让她应接不暇。拜见国峰的父母是日程表上的第一件事,两人要一起在国外互相照顾,所有的手续都是国峰家里一手操办的,费用也是人家出的,赵颖逃无可逃,只是有点紧张,他们会不会不喜欢自己?

办理国航的离职手续不会有困难,但是离开工作岗位和姐妹们,再也不能穿着国航的制服,还是让她依依不舍。让赵颖兴奋又担忧的是告诉父母,他们一定会非常非常高兴。她当上空中小姐的时候,父母将亲戚朋友都找来,让赵颖穿着制服像模特一样在面前走来走去,他们乐得鼻子眉毛和眼睛好几天都不在正常的位置上。这次他们会高兴十倍以上,不知道他们又要怎么折腾了。可是一旦出国,就不能定期寄钱给他们了,父亲又要像以前那样没日没夜地开出租车赚钱谋生了。

赵颖不愿意向姐妹们公开男友,国峰只好在候机厅的停车场里等她,今天也不例外。国峰把空调调节到最舒适的温度,汽车音响里播放着赵颖最喜欢的音乐。无论她多辛苦,坐进座位听着音乐,都可以在汽车的颠簸中睡着。今天她却睡不着,马上就要见他父母了,赵颖越来越焦虑,一想起这件事她就会紧张得呼不出气来。赵颖先去宿舍换了衣服,开始向国峰打听着他父母的情况。

“不用担心,有我在呢。”国峰继续往前开,这是一个完全没有心机的男人,也许是家庭太优越,他不需要动什么心眼,一切就都有了。

别人是为了谋生去工作,对于国峰,薪水那么微不足道。别人为了加薪努力工作,看老板的脸色行事,国峰内心深处却觉得很好笑,值得吗?生活才是生命中最重要的事情。他去过各种地方,体验过各种各样好玩的事情,时间久了,这些地方和事情渐渐变得枯燥起来。直到他遇到赵颖,她哪里都没有去过,哪里也没有玩过,国峰陪着她去名牌店购物、KTV唱歌、玩嘉年华、骑马。赵颖玩得兴致勃勃,国峰发现玩腻的游戏居然那么好玩,只要和赵颖在一起,最简单的事情都变得精彩起来,赵颖把这个世界突然由黑白变成了彩色。

汽车穿过林荫路,进入保安守卫的大门,驶进了另外一个世界。这是中国吗?一栋栋别墅之间用膝盖高的白色篱笆分隔出来点缀在几大片绿地中,高低错落的植物被绘成立体的画面,绿地又围绕在一片湖泊的四周。汽车在小径中拐了几个弯,停在一栋小楼前,电动大门静静敞开,汽车滑进车库。

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