第三周 布阵(5)

14.周三,下午两点五十分

网络真是好东西,把最费时费力收集资料这件事,变得如此简单。刘丰是金融界响当当的人物,周锐敲入回车键的瞬间,屏幕跳出了八千多条信息。周锐仔细检索着,寻找关于刘丰经营战略和理念的文章,然而这些文章没有特别的新意,往往是随着时局的改变而改变。国家要紧缩银根,他就呼吁控制信贷;国家要处理不良资产,他也大谈不良资产的危害,难以找到刘丰的真实的想法。

一篇有关刘丰家庭的文章吸引了周锐的注意,它登在一个时尚杂志的网站上,是对刘丰夫人的专访,主题是饮食和保养方面的内容。周锐在字里行间寻找着有用的信息。刘丰应酬繁多,家里需要经常准备醒酒汤,接着介绍她最拿手的煲汤手艺,又提起刘夫人改变他不良的生活习惯,帮他培养起打高尔夫的爱好。刘丰喜欢高尔夫,在哪个球场,和谁去?周锐正在网络逐页寻找,方威和肖芸冲了进来。

“要立项了。”方威坐在对面,立即抛出消息,一场大战即将展开。

周锐打断方威:“去会议室,请佳玲过来。”

方威将一间小会议室改造成他的作战室,白板上挂着作战地图,等肖芸和林佳玲进来,方威一口气说完:“刘行长召开了碰头会,决定启动项目,崔行长下周汇报立项报告,确定预算和时间表,报财务审批。”

“采购规模有多大?什么时间完成?”这是能否完成目标的关键。

“肯定是超大项目,肯定在年内建成。”方威连用了两个肯定,周锐计算着时间,陈明楷正在虎视眈眈地看着这个季度的数字。

方威还有消息,眼里闪动着兴奋:“记得金融展吗?我们在上海的时候讨论过。”

周锐在上海的时候亲自组织布置过,打算借助金融展推动销售,现在杨露负责。林佳玲做过展会支持,十分清楚进展:“我们申请了最大的展台,展出全线的解决方案,经信银行有重要的客户去吗?”

“崔行长亲自出马,我们有客户关系管理的演示吗?”方威急于落实此事。

“这个题目非常热门,我们当然不会错过。”林佳玲胸有成竹。

这是难得的机会,周锐决定亲自出马,不容有失:“我们一起去上海,详细了解一下行程。”

方威早就准备充分,把经信银行办公室主任发展为内线,又报上详细的安排:“他们乘下周二上午国航的CA1132航班,上午九点三十五分出发,上午十一点二十分到达虹桥机场,入住长城假日酒店。他们参加周三上午的开幕式,下午自由活动,第二天上午十点零五分的国航CA957航班回北京。”

林佳玲对方威收集情报的功力见怪不怪,方威还有更进一步的安排:“我约好了,崔行长去我们的展台参观。”

崔国瑞这个级别很难接触,肖芸以往做了很久的工作都没有正式见过:“你怎么做到的?”

“涂主任穿针引线。”方威钻研古典音乐,背了很多音乐家的逸事,都派上了用场,顺利地做通了涂峰的关系。

林佳玲不知道此事,惊讶于他的神速。肖芸将周锐买音乐会票、方威请出涂主任的经过说出来。林佳玲看了一眼周锐:“下次我去,我很喜欢音乐,不用你们作假。”

方威不放心,还有关键的一环没有准备好:“崔行长不关心产品,他关心怎么解决他们的问题,谁来演示?要懂产品,还要懂金融行业。”

“我来负责。”林佳玲极有信心。

美丽与智慧总是互相排斥,所谓的胸大无脑,脑大无胸,方威是这么认为的,林佳玲这个国外的MBA能向崔行长说清楚吗?

15.周五,下午一点

每周五的下午一点都是陈明楷规定的例会,无须通知,必须参加,即使去外地出差,销售总监也要通过电话会议系统参与进来。在北京参加会议的只有陈明楷、魏岩和周锐,林佳玲在香港出差,也通过电话系统参与进来。像往常一样,业绩报表被投射在幕布上,每个人的表现都无处遁形。

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