说服的时间尽量选择傍晚
希特勒认为，最适合演讲的时间是傍晚。傍晚就是人心最为浮躁、容易听得进别人的话的这样一个时间带。
这个原理从心理学上看也是正确的。在傍晚，人们的自制心会暂时放松，从而不会对别人的话一一进行反驳。因此，想要说服别人的话，选择傍晚时分是最为有效的。选择这个时间进行说服，就算证据不是太充足，成功的概率也一定会更高。
在出售食品的柜台，到了傍晚，很多地方会贴出“半价”标签。主妇们会在这个时候出门购物，以便得到全场打折的优惠。大多数人会认为商店肯定是为了避免卖剩下而打折的，实际上并不仅仅如此。在傍晚时分，人们的自制心会松弛下来，同时会买下并不需要的东西，店家就是利用了人们的这种心理才打折的。也就是说，打折是一种诱饵，真正的目的是让人们买下更多自己并不需要的东西。
根据某项值得信任的调查结果，“冲动购物”往往发生在傍晚，因为这时候理性往往不起作用了。
据笔者认识的某位杂货店老板说，傍晚时分偷窃店内商品的人也会增多。这并不是因为这个时候是学生放学的时间，所以盗窃案才会高发；而是因为在傍晚时分，通常的理性会不翼而飞，人们会忍不住伸手作案。
如果你想要说服某人，请一定选择傍晚时分。如果你想要对谁表白，傍晚也好过早上。在傍晚，对方理性的判断力会降低，很有可能一时冲动而应允下来。
对下级发出命令也是一样，傍晚比早晨或午饭后要更好。如果是上午，下级也许会表现出不高兴的神色，但到了傍晚的时候，往往会非常痛快地答应下来。同样，在接到比较难的交涉任务时，最好先找个理由把时间安排在傍晚时分。比起一大早就开始交涉，或夜深之后再进行交涉，傍晚的成功几率会高得多。
通过给椅子做手脚分散对方的注意力
人坐在椅子上进行作业时，注意力能够集中多长时间呢？据说实际上，无论多么舒服的椅子，坐40分钟之后都会感到疲倦。也就是说，如果谈判交涉的时间超过40分钟的话，人们的注意力会非常不集中。
这个原理能不能应用在什么地方呢？比如，要是能让自己的注意力不受影响，只让对方的注意力分散呢？这种狡猾的做法，其实是可以做到的。
心理学家曼德尔在康涅狄格大学进行了一项有趣的实验，他让学生们从事需要集中注意力才能完成的校对工作，但对其中一部分学生所坐的椅子做了手脚，松动了四条腿中的两条。结果怎么样呢？那些坐在不舒服的椅子上的学生，校对的错误变多了。这就是他们注意力不集中的证据。
当你在进行谈判交涉的时候，不妨在对方不知情的情况下破坏椅子的稳定性。这样一来，对方一定不能发挥出平时的力量，并且出现很多失误。在椅子的一条腿下面塞点东西，就能让椅子变得非常不稳定。或者也可以给对方准备没有靠背的椅子。也许你会觉得这种做法太不像话了，但它对于取得胜利却的的确确有效。
日本和美国之间曾经有过一场汽车谈判，当时美国人在日本代表下榻的宾馆的椅子等处安装了窃听器，这样做的目的是为了提前摸清对方的底牌。相比之下，只是在椅子腿上做点手脚，完全可以算是雕虫小技了，根本就不必为此感到于心不安。
