适合说服的场所(2)

先让对方吃点什么

在美国,一旦出现集会或游行,政府当局一定会做一件事。这件事既不是设置路障,也不是向军队发出待机的命令。是什么呢?那就是设置一些简易厕所,并准备好饮水处。也许你会觉得有些莫名其妙,但据说这样做是极其重要的。

参加集会的人,心情往往非常狂热。当他们想要上厕所的时候,如果发现没有厕所,结果会怎样呢?他们的愤怒一定会更进一步地暴涨起来。所以说,这样的做法是掌握了消除不满的主动权。

假设下级去上级那里当面提意见,但是直接听对方发牢骚是很费力气的一件事。人在发牢骚的过程中会逐渐冷静下来,但听的人却受不了。所以,不要直接面对对方的不满,不妨先采取别的措施。

比如先说一句“好的,你要说的我都明白了。请说吧。不过我有点饿了,在你说之前我要去吃点东西,你也陪我一起去吧。”借此首先带给对方生理上的满足感。

饮食可以消除不满,这是真的。精神压力过大的人一定会肥胖。这也是因为,要想通过别的对象(饮食)消解精神压力,往往会出现暴饮暴食的倾向。

当你敏锐地感觉到“事情可能要糟糕了”,要立即邀请对方去吃饭。因为人在生理性的欲望得到满足时就会平静下来。当然,在说服对方时也要先看看状况。在饿着肚子的情况下持续进行交涉也是做不到的。不妨一个劲地劝对方多吃些甜点心,让对方的内心感到满足。

打招呼要从“后面”发出声音

请你想象一下必须像街头推销那样在街上叫住对方的情形。大部分人根本就不愿意听,并直接走过去。那么,有没有可能让对方停下脚步呢?答案是肯定的。

在路上走路的时候,神经比在自己家里要紧张一些,必然意识到别人正在看着自己。也就是说,可以认为这时比平时防备心理更强。

向别人打招呼,也就相应地刺激了他的防卫本能,使对方产生警觉。因此有必要采取某种方式来松懈对方的防备,这种方式就是“从后面叫住”。

心理学家马克布莱德所率领的小组进行了一项实验,来验证“当别人走过来搭话时,你会感到有多紧张”。他们所做的是,首先在所有参加实验的人身上安装检测皮肤电感的装置(GSR)。这种装置也可以检测到少量的出汗,经常用来检查紧张程度。

在给实验对象装上这种装置之后,让实验者缓缓走近实验对象,同时对GSR指针的变动情况进行测定。结果发现实验对象的GSR在从前方接近时最大,从侧面接近时居中,从后方接近时最小。

人们对于从前方接近的人会产生警惕,相反,如果从后方过来似乎就不会紧张。看不到对方的样子,不紧张也是理所当然的。

一位专拍非职业女模特的摄影师说过,对于从前方直接过来的人,一定不能出声招呼。要等这位女性从面前走过,再从后面出声叫住她。当你站在她们面前时,她们会感到紧张,但是从后面打招呼的时候,她们却往往都会停下脚步。

顺便说一下,交涉时双方往往坐在相对的位子上,但这样的席位安排很难期待“和谐”。因为双方都是正面相对,彼此都会感到紧张。因此有必要采取不直接面对面的摆设方式,例如双方以90度的角度相对,或采用圆桌方式等。没有办法从背后搭话,只能勉强采用侧面相对的形式了。

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