在和优美结婚的前一年即1977年的夏天，孙正义曾给日本50家家电生产企业写了一封信，主旨是介绍语音电子翻译机，之后有10家企业发来回音，其中有佳能、欧姆龙、卡西欧、松下电器产业（如今的Panasonic）、夏普等。
利用大学暑假，孙正义和莫泽尔博士一起回到了日本。
孙正义的弟弟泰藏那时还没念小学，但是当时的情形他至今难忘。在家人面前，孙正义和莫泽尔博士一起演示了试验机即语音电子翻译机的雏形。
“哥哥对着机器输入‘你好’，然后就蹦出一句‘Hello’，真是出人意料，大家都吃了一惊，连父亲也是。”
把试验机包好，从九州直奔东京，孙正义的手也是不住地颤抖。
他对自己深信不疑。
孙正义发明的是世界上第一台语音电子翻译机，它能进行日语和英语的双向翻译。虽然还不能制成商品，但不管怎么说都是崭新的发明。
但是，孙正义的试验机是否实用还不得而知。为了保证实用，这就要求对方企业首先必须具备使机器更小、更轻、更廉价的技术。
当时在电子计算器领域，夏普和卡西欧的技术要优于索尼和松下。孙正义对这两家企业寄予厚望，深信可以梦想成真。
他的首选是夏普。夏普是日本最早研发电子计算器的企业，当然也是电子技术的先驱，所以孙正义对夏普抱了很大希望。
但是问题也来了，他真能说服夏普吗？
孙正义有一套属于自己的谈判哲学，然而，和大企业交涉、让对方认可自己的发明，需要和形形色色的人打交道。对孙正义来说这毕竟是头一回，他难免也有些忐忑不安。
他素来行事大胆，但事到如今也极其细心。
对方一下子会问些什么问题？如果从一开始就没什么要问的，那又该怎么回绝？这些都需要考虑周全、研究对策，结果他只是稍微热了下身就直接上阵了。
前两个公司反应也差不多：“如果样子再好看一点，或许还能考虑一下吧。”
虽然早有思想准备，但事到如今连孙正义也有些气馁。第三家还是孙正义印象很好的企业，结果对方一副趾高气扬的模样，他大失所望，也记住了那一丝轻蔑。
“就那种公司能明白我这项发明好在哪儿吗？”
第四家是佳能，在看到以莫泽尔博士为中心的团队成员后他们表示了信任，而在看了试验机后更是兴趣大增。
再下一家就是两大目标之一的卡西欧。
接待孙正义的课长和课长代理否决了他的发明。
（我对这家公司的信任难道是错的吗？）
孙正义迅速克制住了自己，绝不能在这里怒不可遏，不管身处怎样的困境，生气只会一无所得。
但是，那时的孙正义也不得不品尝失望的苦涩。事后他向笔者感叹说：“真没想到，那可是卡西欧啊。课长态度相当冷淡，把我的东西批得一文不值。”
从那以后，他再没去过卡西欧。
第二天，孙正义来到了位于大阪阿倍野区的夏普机器事业部。
几名员工找来了部长，孙正义虽然紧张但还是泰然自若地打开试验机的包裹。
部长说了句：“如果能做成产品的话，还是可行的吧。”
真是一语中的，孙正义一时无言以对。能不能做成产品，现在还是个未知数。正因为这样，他现在才会探索实现的可能性。
不过，毕竟不像其他公司那样轻易否决，只要多次沟通，对方就会理解我们的想法，再过一段时间他们就会明白的。
孙正义陷于进退两难的境地。他还是一名在校学生，逃了课跑到日本，不知不觉间学分已经落下，之前的努力也都一无所获。来到日本是在和时间赛跑，当然这点他是不能向对方明说的。
然而，还有商谈的余地。
接下来孙正义的行动很符合他的风格，这也是他日后管理哲学的核心思想。
“射人先射马”这句话说明，掌控目标周围的事物是达成目标的捷径，一般的日本人基本会照这个方法向目标挺进。
但是，青年却打算直接“射人”。
孙正义在公共电话亭给大阪律师协会打电话，希望对方能介绍一家熟悉夏普的专利事务所给他。
孙正义打了好几个电话，找了许多人，总算时来运转。有人向他推荐西田律师，该律师任职的西田律师事务所从属于夏普专利部。
孙正义立刻直奔事务所，向律师咨询语音翻译机的专利价值，同时希望能引荐一下夏普的关键人物。
“和谁谈比较好呢？”
面对孙正义的单刀直入，西田想到了佐佐木正专务的名字，他是当时夏普的技术总部长。
“你能给他打个电话说‘一定要见一见我’吗？”
佐佐木正时任夏普中央研究所所长，负责监督电子计算器、液晶显示器、太阳能电池等产品的研发工作。他被誉为“日本电子产业之父”，是了不起的大人物。而对孙正义来说，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。
孙正义的策略很成功，西田刚刚认可了翻译机的专利价值，对于孙正义的提议自然没有拒绝的理由。
“佐佐木正专务说可以见你。”
孙正义暗自欣喜，但是他没有丧失冷静，依然不忘委托西田办理翻译机专利申请手续。
总算遇上能理解自己创意的人了，而且，明天终于可以见到佐佐木正专务了。
一跑回旅馆，孙正义立刻给老家的父亲三宪打去电话：“我要去见夏普的佐佐木正先生。”
对那时的孙正义来说，佐佐木正仿佛像天上的白云一样高不可攀。
“我也和你一起去，好吗？”父亲的声音也满怀喜悦。
孙正义兴奋得直颤抖：“好是好，不过就最开始的时候寒暄几句，行不？”
第二天，三宪从九州来到大阪，父子俩一起走向位于奈良县天理市的夏普中央研究所。
“这是犬子的发明。”
三宪曾开过弹子房，经营有道，说话善于迎合对方。面对佐佐木正，他们从一开始就坦诚相见。
正义小心翼翼地打开包裹。
他开始说明时，佐佐木正的神情一下子变了。
佐佐木正看到了这台机器的巨大前景，也许他也预见到了孙正义的远大前程。
佐佐木正顿时目光尖锐：“有意思！”
他熟悉计算机软件，看出这个创意具有划时代的意义，而且正义也说明了追加改进的必要性。
年过花甲的佐佐木正发现，正义外表虽然青涩，但内心意志坚强，具备同龄人所未有的、扎扎实实的思考能力。
年轻人认真的表情、坚定的目光至今仍令佐佐木正难忘。
“他之前去别的公司推销失败，所以刚到我这边的时候还是一副无精打采的样子。但是开始介绍试验机的时候，他的表情一下子就变了。他有自己的信念，我知道，他并不是为了钱才来的。”
佐佐木正认为，这样的年轻人世所罕见，必须大力栽培。
青年时期“心怀梦想是开发新产品的第一步”，佐佐木正对此深信不疑，而正义就是这样的有志青年。虽然他还是个学生，但是对经营管理已经有了充分的思考，对此佐佐木正也暗自佩服。
“看他这么热心，就赌赌看吧。”
佐佐木正很看好正义，当场就给了他4 000万日元作为签订专利合同的费用。
第一个合约就这样签订了，看着父亲三宪乐不可支的样子，正义更是高兴。而父亲看见儿子高兴也是更加开心。
此外，佐佐木正还委托正义研发德语版、法语版的翻译软件。
合同金额总计达1亿日元，按照汇率折算，这是一份价值“100万美元的合约”，正义也很喜欢这样的称呼。
朝着打造大企业的这个目标迈进，孙正义收获了有生以来的第一桶金。
可以说，这是青年汗水、智慧和努力的结晶。
