第六章 企业策划力短板困局

困局表现:

一、好产品没有好市场

在市场上,我们经常发现一个让人匪夷所思的现象,那就是一些企业的产品很好,却没有好的市场,这是一件值得我们深思的事情。

我曾经多次去新疆讲课,其中有一次,我在那拉提机场下了飞机后前往伊利途中,经过一个乡镇,这个镇上有两家酒企,一个路南,一个路北,其中一家为我们广为熟知,而另一家,就在它的斜对面不太远的地方,院里到处是盛酒的器皿,酒香扑鼻,中午吃饭时,我们品尝了这家的酒,味道浓厚、纯正,很可惜,这家酒企只在附近销售,销售规模也很一般,这家酒企的遭遇,引发了我很多次的思考。

二、费用投入产出比失调

由于缺乏有效的市场策划,很多企业往往投入了巨额的市场费用后,结果却不尽如人意。这一方面,会给企业带来大量“失血”的可能;另一方面,也容易错失市场发展的大好时机。

曾经有一家企业好大喜功,在没有做周密的市场调查,以及前期市场铺货做的不扎实、不到位的情况下,投入了几千万元广告费给电视台,开始了高空的狂轰滥炸,可结果如何呢?广告引导消费,顾客看到了广告之后,想购买但却找不到购买的地方,造成广告费用的白白浪费,这就是策划与市场没有紧密配合带来的失误。

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