没几天，小莫的奖金方案出来了，周怡在她的办公室里当我的面把小莫着实说了一顿。
周怡说：“小莫我不是让你参考一下其他公司的做法吗？你这个方案跟我前面给你看的那个基本没什么区别！你反而把你和木子的点数调那么高，你这样设想，顾经理会没有意见吗？地产方面主要是顾经理负责啊，他才是企划部经理呀！”
我一愣，周怡这话好像是有意护着我似的，不会吧？
小莫说：“可是，上次你说我和木子相当于副经理，所以点数我才调上去一点……”
周怡大声说：“但是你要控制总量！公司是有成本预算的，不能超过预算你知道吗？”
小莫说：“其实品牌这边有很多是我带过来的客户，按道理我应该要多抽一点的--”
周怡打断他的话说：“这个先不说！另外，我觉得有一点你一直没有领会过来，苟总已经说过多次了，你们的奖金必须是要等到客户给我们公司回款之后才可以发放的，公司没结到款，拿什么发给你们？”
小莫转过脸看着我，没有说话。
关于项目抽成我本来应该坚持两个基本原则：第一，公司每3个月按项目销售额结算一次（人家有的有实力的开发商还月结呢，夜长梦多，每季度落袋为安，我在方惠地产就是吃了半年结算一次这个亏）；第二，我个人的抽成点数按项目总销万分之一点五计，最少不低于万分之一点二（这是目前厦门中游水平）。上次周怡透露说要每半年结算一次，我也基本上没话说了，可是现在怎么突然又冒出什么要等客户给公司回款后我们才能领奖金？什么逻辑？！
我轻声说：“周总，客户回款后这条好像不太妥当，好像没有公司这么做的……”
说完后我转向小莫，希望他能站出来支持我，可这小子竟然不说话！
周怡说：“其实这点也是我和苟总一直争执不下的关键，但是既然是老板的意思，我也不好太坚持。小北小莫，我们应该换位思考一下，如果客户真的没给公司回款，我们底下打工的也不好跟公司要钱……当然我说的是如果，一般是不会出现这种情况的。”
小莫还是不说话。我硬着头皮说：“周总，我们又不是给客户打工，公司应该垫付的还是要垫付的，不然那不是变成三角债了……再说了，这样一来好像更没有时间上的约束了……”
周怡说：“怎么会没有时间约束呢？公司会让客户一直欠我们吗？我们跟他们也是有合同的，对吧！只要客户钱一到账，我们这边也跟着发了，有什么好担心的呢？”
小莫静静的一言不发。
我说：“周总，我是觉得这样可能不太合理。”我心想我已被方惠地产的李副总狠狠上过一课了，你还这样忽悠我！
周怡说：“反正这个方案也不是最后的，你们放心就是，该争取的我会尽力为你们争取的。先这样。”
我隐约感觉周怡和小莫好像是演戏给我看。
木子下午来公司我跟他说了这事，木子一副无所谓的样子：“小莫上午已给我留言了。”
“跟你说什么了？”我问。
“就是说方案还要改。”木子吐着烟圈说，“小北，说不定这七改八改的有可能都是那三八婆自己的意思，我还听说更绝的呢。”
“怎么了？”
“那三八说要按照销售进度和实际回款分期发放！如果只是分期发放倒也不要紧，可是她的意思是分期的分期，分期的平方！”
“什么分期的平方？”
“就是这样，比如说公司完成项目百分之五十的销售指标并且结到佣金后，按道理公司应该按正常点数给我们发奖金，对吧？可是你知道他们打算怎么发吗？是在原来百分之五十的基础上再百分之五十！前面还要再扣掉总额百分之二十的团队奖！”
我忍不住叫起来：“岂有此理！他妈的这也太有创意了！”
“人家玩得就是‘创意’！目的就是要拖死我们！拖得你自己主动提出辞职、放弃奖金！”木子吐着烟圈说。
