8.要取得对手的信任(8)

代宇庭满意地笑了,接道:“孙子的这番话,我是这样理解的:一要取得对手的信任,才能站住脚跟,只要站住了脚跟才好见机行事;二要不显山不露水,暗地里做你该做的事;比如说,我那时坐火车,人多,不能插队,要排着队跟着那举牌牌的人走。开始,我很听话,几个人监视,你不规矩不行,待到往里面走,趁那举牌牌的‘领导’不注意,我就连续迂回穿插,几下就窜到前面去了,这就叫见机行事,否则,你就是上了车也坐不上座位。三要不打无准备之仗,在有把握的前提下,再行动,防止生变;四要从始至终保持外柔内刚,不要锋芒毕露,以免打草惊蛇。比如说:你到指挥部以后,要像对待我一样,认真、热情、周到、负责地对待朝旭和他的随行人员,切不可像过去那样和他对着干。现在情况不同了,人家是亿万富商的代表,和市长们平起平坐,我现在也要让他三分。你一定要注意,不宜操之过急。他不信任你,这是肯定的,但不能僵持,要顺着他来,雷公不打笑脸人嘛。特别要尽快地争取他手下的人相信你,又要注意避免让朝旭察觉。”

马伯清边记录边点头。

“最后,尽快熟悉情况,包括朝旭的工作程序、工作习惯甚至他的手迹,所谓‘知己知彼,百战不殆’就是讲的这个意思。”

“老领导,您能不能告诉我去指挥部的主要任务、目的是什么呢?”

代宇庭深沉地说:“我曾经跟你说过,市场经济发展很快,机关干部还是过着苦行僧的日子,这些年来,你在我身边工作很不错,以前关照不够,我这次把你活动到指挥部,一则了结我的一个心愿,二也使你在经济上奠定一点基础,也是四十多岁的人了,没有一点积蓄怎么行?”

马伯清沉吟道:“这里的钱恐怕不是那么好弄的,何况还有个朝旭架在那儿。”

代宇庭笑道:“伯清呀!看来你对我的安排还不理解啊!你与我相处多年,我办的事情有几件是吃亏的?”

马伯清翻了一下白眼:“那倒是!”

“你在办公厅群工部照常当你的官,工资福利不少你一份,该上还得上,该提还得提,借调嘛。到了工程指挥部你又是大管家,还有一份工资,甚至比办公厅高出几倍,人家有什么你就有什么,可以说这还是微不足道的小钱。至于怎么样弄大钱,这就要靠你的能耐,最主要的是和我配合好,我虽然不会直接出面,我会以适当的方式给你联系的。”

马伯清听了虽然很高兴,但又不无担心地说:“要安全稳妥才好。”

代宇庭显得很老练地说:“君子爱财,取之有道。你放心,我几十年来从不知‘失足’为何事。”但话一出口,脸上立即掠过一线阴云。

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