第15节:右脑思考,右脑消费(4)

同样,女性消费者对商品外观、形状、终端陈列等一切与视觉相关的元素极度敏感。能够产生情感互动和共鸣,长得好看才会买,视觉因素甚至已经成为促成购买的主要动机。

如何才能让女人购买?品牌寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等元素,让消费者体验品牌文化的魅力内涵,以求最大限度与产品在感官上产生共鸣与快感,才能让其下定决心购买。视觉营销以最直观的表现形式,第一时间打动顾客。

营销已经进入视觉时代。一个成熟品牌应该具有高度美感的视觉享受。颜色,是视觉营销的表现元素之一。“图像就是权力”,品牌终端里的各种丰富元素、产品的多种颜色、终端的整体氛围形成一种完整的视觉的营销力量。

像H&M,ZARA这些品牌的终端陈列,都显示出十足的人性化,产品摆放得整齐而充实,各种衣衫裤裙琳琅满目,随便拣选,购买简单。丰富也是一种美,几十种水果放在一起卖,给顾客更多的挑选空间和选择余地。这种强烈的饱满感,让人愿意花更多的时间挑选。女性消费者当然喜欢款式丰富,这样既避免了撞衫的尴尬,也满足了对潮流的追赶。多款多型,终端显得华丽高端,对女人当然充满致命诱惑。

女性护理用品超市屈臣氏,将产品按区域陈列,女性消费者能迅速在指定区域找到自己所需要的产品,轻而易举地购物。

来自法国的高端化妆品连锁店丝芙兰,每季都更换橱窗的装饰,每隔一段时间都会更新陈列产品。

消费者在各种香水与各种色彩之间徘徊,尽情地比较、感受、试用……店里的销售员不仅负责接待顾客,更是产品和美容方面的指导专家,他们倾听顾客的心声并为之提供专业的美容护肤咨询服务和帮助。

人性化的陈列、充足的货品,保证了终端在消费者心中占据长久之地的基础。陈列之美,为女性节约选择成本的同时,也是一种取悦女性眼球的方式。

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