第13节:右脑思考,右脑消费(2)

如果女人开车出门,迷了路,她就会停下车问路。男人可不会这样,他认为这是软弱的表现。他会开着车绕上几个钟头,嘴里喃喃地说着这样的话:“我会找到一条正确的路”或是“我到了附近了”,不然就是“嘿,那个加油站看起来很眼熟”!

为什么女人的行为如此“奇怪”?

大部分女人是右脑思考者,消费决策这件事也一般交由右脑处理,她们接受信息的方式正好与企业高层们的思考方式相反。在这里,我们甚至可以给女人用右脑思考的消费行为下个定义——“右脑消费”,即用情感、知觉做出购买决策的消费习惯。

不幸的是大部分女人都不承认自己是在用右脑思考,用右脑消费,因此她们做了很多事情来证明其实她们在用左脑消费,证明她们的聪明智慧并非浪得虚名,证明她们并不轻率和冲动。

她们会挑选能每天使用的手袋,而不再是可能每月只穿一次的衣服。

她们号称可以完全避免冲动购物,在进店付钱之前会花更多时间在网上通过咨询或搜索查找商品资料。

许多20世纪70年代末出生的年轻妈妈们十分关心儿童用品的安全,热衷于到香港或韩国购买婴儿奶粉,但她们仍有盲目信任外国品牌之嫌。

她们用右脑接收消费信息,她们用右脑作出消费决策,这就是女人消费的本质!

右脑消费特征一——安全

越来越多的女人开始通过各种形式的消费来满足自己的安全感,例如置业。现在,买房置业早已进入“她”时代。据调查,2010年以自己个人名义购房的女性比例达到了近11%,比2009年增加了一半以上,有近65%的女性表达了结婚必须买房的要求。而在越来越多的家庭里,女性在买房这件事情上的主导权也越来越大。她们为此奔走、忙碌、思索、比较,并乐此不疲。

女人为什么喜欢买房子?

1.中国的现实生活能够给女人带来的安全感越来越少;2.房子比男人更为诚实单纯,依然是安全感的问题。因此中国女人喜好买房并不是为了解决住宿问题,而是为给自己提供一份保障。

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