第四章 对生意——适者生存,而非大者生存(2)

比尔·盖茨曾说:“事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、人脉,微软公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。”至于为什么眼光好,比尔·盖茨说:“我从来都是戴着望远镜看世界的。”而中国的马云说:我就是打着望远镜也找不到对手。为什么马云能这么狂,因为他是在用显微镜找自己的缺陷。如果我们看到淘宝的疯狂成长,我们就不得不佩服马云的超人战略思维。

马云1999年创立阿里巴巴集团,并迅速成为全球最大B2B电子商务平台,集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站。2003年,淘宝网诞生;2004年,淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站,同年,中国网民突破1亿;2007年,淘宝网不再是一家简单的拍卖网站,而是亚洲最大的网络零售商圈。2008年,在一个商务研讨会上,一个专家如此说:“如果要定义淘宝网的成功道路的话,那么只可能是这么一句话:它终于将一个商业工具转变为一个生活工具。”

在生意方面,温州人首先是用望远镜来找商机的。他们会比普通人看得更远,因此也就走得也更远。但在真正经营生意时候,他们却会用显微镜看自己和自己的生意。

1997年10月,昆明世博会筹备之初,组委会正为商业化运作筹措资金而大费脑筋。当时虽有几个意向性的项目,但所谈的资金与计划相去甚远,而且还没有一个签字画押的。一天晚上,电话铃突然响了起来。工作人员拿起一听,原来是温州人陈绍枢从重庆打来的。     

“我想到昆明和你们谈谈。”     

“你愿意来就来吧。”对方似乎有些不大在乎。     

谁知陈绍枢到了昆明,就使对方吃了一惊,他提出要买断世博会有关纪念品的专利权。     

“你要买断是真是假?”对方还要肯定一下。     

“当然是真的!只要今天签字,后天款就到位。”陈绍枢声音铿锵有力。     

双方以120万元签订了协议,陈绍枢也马上把资金汇到了组委会。     

陈绍枢是极富有眼光的。他买断专利的8项纪念品,两年后在世博会开幕前就被抢购一空,给自己带来了不菲的收益。陈绍枢也因此名声大震。     

其实,眼光不是不可练就,就看你能不能把握每一次经济的重要战略时期。对此,李嘉诚有过非常精辟的分析:每一次新商机的到来,都会造就一批富翁。通过望远镜来看我们所处的世界,你会发现事物未来发展的趋势。相反,如果我们用显微镜来观察事物的细微和精妙之处,同样能够发现寻常事物的不寻常的意义和价值。应该说,温州人是随身带着望远镜和显微镜的,因为他们能在任何时候发现可以利用的商业机会,并能在第一时间将机会转化成财富。

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