第18节:公 司(5)

内容是什么?

奇迹从来不会自行产生,除非把它写下来。投资人希望你在商业计划书中直言不讳地表达你的意图。在商业计划书中呈现电影的内容是必要的,但光有这一点还不够。你究竟想如何贯彻这一计划?在这部分的商业计划书里,你已经浮光掠影地介绍过你的电影。在电影这部分,你还将做出详细的介绍。你应该概括商业计划书需要涉及的方方面面,比如:

1. 电影

2. 预算

3. 你参与其中的部分以及你的功能(前期、制片、发行)

在这里,理性必须发挥作用。你所期望的与你能完成的,二者常常是两码事。在我的办公桌上,堆着一堆商业计划书,其中有一个公司宣称,它们准备一年之内拍摄10到12部故事长片,每部影片的平均预算在800万美元至1500万美元之间。对大制片厂而言,这样的雄心壮志也许值得赞许,但对于一个独立制片公司(哪怕是规模很大的独立制片公司)来说,这样的宏愿还是显得非常值得质疑。因为这个庞大的计划涉及的资源数量非常巨大——例如完成计划所需要资金以及人手——对独立制片人来说,绝对难于应付。对于新建的独立制片公司而言,一开始就好高骛远,实在显得有点愚蠢。实际上这个公司的团队成员中,之前没有人从事过电影制作。即便有人参与,也没有担任什么重要角色。在初出茅庐之时便胃口大开,单制片费用就超过1亿美元,这还不包括组建团队、聘请人员的费用——投资人的钱来得也没那么容易,看在钱的份上,你会认为这是个“合理”的投资计划吗?

当然,每天都有人在创造奇迹。如果企业家相信“不可能”这个单词,那么整个世界就没有进步可言。但在于电影节上大展宏图之前,你最好掂量一下你的公司有几斤几两。如果你公司中没有任何人从事过电影制作,却想获得高预算的融资或者多部电影的融资,其难度之大可想而知。不如把精力集中在一部低成本预算的制作上,这倒会增加你获得融资的机会。

如果你具备电视剧、纪录片、MTV以及商业宣传片等方面制片或导演的经验,至少要好过毫无经验。然而,由于时间和预算有异,故事片与上述片种会有所差别。根据能力的大小对预算量体裁衣,这不仅会给投资人留下好的印象,也可以防止你过度夸大你的能力。

在一个单本的电影商业计划书中,你仅需要朝前看三年:一年用来制作,而剩余的两年则用来收回投资。如果你打算同时运作多部电影,那么你必须考虑的问题是:五年之后,你的公司将会变成什么样。你得分析所有计划当中的事情。如果你计划在第四年进入图书出版行业(当然我并不推荐这样做),那么这一目标必须成为商业计划的一部分。甚至在第五年出售公司这样的设想也必须被提及。虽然你可能还不确知计划项目的细节、规模、范围以及种类,但所有这些,都是计划的底线。

即便你的公司已经混迹电影界多年,或者主要参加者有多年的运作经验,也不要想当然地以为投资者非常了解你的业务。如果你致力于类型片中的西部片制作,那么,你可以这样自我推荐:我们计划制作西部片,与众不同的是,在我们制作的影片中,印第安人将会成为英雄。

把印第安人视为英雄,这个主意比较容易吸引那些富有且对美国历史感兴趣的投资者。进而,他们可能愿意为这部电影投资。西部片的现状将在商业计划书的市场部分加以介绍(详见第四章),在商业计划书的公司部分,提到即可,留待以后详细介绍。千万记住,在商业计划书中尽量避免讲大话。这并不意味着你不能进行积极的宣传,但请将这些东西都放在附录部分。

时机

在描述项目和公司之前,你可能已经介绍过公司的运作方式和运作期限。就这一点而言,你可能言无不尽。然而,大多数独立电影公司都处于起步阶段。如果公司刚刚开始运营,那么,你能提供的信息就比较有限。不管公司状况如何,务必将现状清楚的告知投资人。比如,你有可能还是某个公司的雇员,对这一新信息,也要直言不讳的告知。

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