商业计划书的摘要
对本书最好的概括是:电影中的电影。为了给你的项目找到资金,你得对投资人讲述与电影以及公司的运作方式有关的一切。因此,本书既讲述了商业运作的原理,同时又可以帮助你完成你的商业计划书。
本书经过精心安排,以使书中的章节与商业计划书的步骤相吻合,你的商业计划书以什么样的方式排列,它就以什么样的方式排列:
1. 摘要
2. 公司
3. 电影
4. 工业
5. 市场
6. 市场,第二部分:非传统电影
7. 发行
8. 风险因素
9. 融资
10. 融资计划
值得注意的是,这些章节的次标题不需要出现在商业计划书中。这些摘要,自古以来就是商业计划书的必备条款。最后,在第十一章,我选取了一个商业计划书,当然是由虚构的公司来完成的。
此外,我增加了第十二章,该章与短片发行有关。不幸的是,这个商业计划书的格式不能用来筹资,因为在该商业计划书中,没有显示潜在的投资人。然而,了解一点关于短片投资收回的知识,对你而言也是非常重要的。
不管你有多独立,在撰写商业计划书时,请不要愚弄传统。为了便于投资人阅读,请竭尽所能地保证文字的简洁明快。既然这些潜在的投资人习惯以某种固定的方式来阅读,那么就取悦他们。在商业上不要表现得太业余,这是为了你的最大利益着想。当你逐章完成你的商业计划书时,你会发现自己其实有点重复。同样,你会发现本章的章节设置也会显得有些重复。但无论如何,请像修建大楼一样,严肃地对待你的商业计划书。
本书的目标
本书写作的目的是为独立制片人提供帮助,本书将为你介绍商业世界的运作法则,同时给你提供一些既成的格式,帮助你用最佳方式介绍项目以及你自己。人们想知道你究竟是谁,以及你究竟想做什么。有梦想是好事情,从本质来讲,企业家就是梦想家。你的商业计划书将成为连接梦想和现实的桥梁。
有很多独立电影制作人都在为获得项目融资而苦苦挣扎。站在投资人的角度看待你的项目,并用金融界看得懂的方式呈现出来,会大大增加你在激烈竞争中脱颖而出的机会。
在这本书中,我将自始至终地强调:这是你的商业计划书。当我写作一个商业计划书时,它同时也是委托人的商业计划书,它必须成为人人都能理解的商业计划书。
网站上的额外信息
焦点出版社有一个与制片和融资有关的网站,它上面提供了一些可供下载的文件,文件里有一些关于融资的额外信息。如果你还没有通读本书,就先暂时不要阅读那些文件。这些文件中最核心的是融资部分的文件,其中包括了一些详细解释和工作日程表。我也是用同样的方法进行预测。我曾用过《伦纳德大冒险》作为第十一章商业计划书的案例,以便实现渐进的解释。网站上还包括一些其他信息,诸如知名电影提要、数据信息的来源渠道、合格短片评选规则等。此外,我将会更新网站上的信息,包括经济方面的、融资方面的以及其他一些发生重大变化的重要因素的信息。
1. 尝试采取正反的立场来讨论一部电影。写一两段文字来批评这部电影,然后写一两段来为它辩护。
2. 写一篇电影报告,再写三至四段的影评。然后,重新改写为评论文章。简短地解释一下其中的差别和你写每一篇文章的得失。
① 家庭购物网(Home Shopping Network),英文缩写为HSN,是美国一家著名的家庭网络购物公司,为纳斯达克上市公司,年销售额达10多亿美元,主要通过电视购物的渠道进行销售。——编者注
导言控制你的命运
1.1 为什么要评写电影
多年前,法国作家克里斯蒂安·麦茨(Christian Metz)谈到自己的电影写作经验时,提出了一个至今仍困扰着电影系学生的问题:我们都懂电影,但是我们该怎样阐释电影呢?