第20节:厚积人气,广结善缘(2)

其实,任何一个人初涉商界不久,都会意识到交际中有许多不可言传的内容,令人感到困惑不解。而且并不见得有人来解释给你听,来帮助你。大家都保持着一定的距离,话说到一定程度就会打住不说。

当然,如果你是一个幸运者,就会有人欣赏你,来做你的引路人。这也不是偶然的,除了你自身的条件之外,也可能有谁推荐了你,说了你的好话,或者你表现了对什么人的崇拜和羡慕,或者什么人认为最好的领导方式就是传授,或者他最热衷于培养像你一样的人,等等。不管怎么说,你应该很珍惜这种主动的提携和帮助,找到自己的导师和领路人。

但是,也有一些人不那么幸运,没有人来特别关照你,那么,你就要自己选择自己理想的老师。这时候,你就必须主动地表现自己,使他能够欣赏你,并结成良好的关系。一旦达到这层关系,你就要不断观察、学习和求教,多听取其建设性的意见。在这个过程中,一个重要任务就是听取批评,并且在听取批评中不断增进双方的信任。千万不要总是为自己辩护,相反,你还要不断以接受的态度来鼓励对方不断关注你,并给你以帮助和培养。

古人云:"三人行,必有吾师。"这话在商务交际中同样适用。它不仅可以使你学到更多的东西,而且可以使你立于一个能进能退的合适地位。生意场上也是"做到老,学到老",不断有新技术、新方法出现,你不可能事事精通,所以多一个老师等于多一条路,你任何时候都不会感到无所适从和无处讨教。所以,经商之路也是求师之路,一个人能够从乡村走向大都市,从中国走向世界,必定要有很多引路人才行。明白了"三人行,必有吾师"的道理,你的经商之路就一定会越走越宽。

通过老朋友结识新朋友

中国人讲天时、地利、人和,并强调天时不如地利,地利不如人和。成功的人一定是个善于巧用人和的人。

当你在商场上碰到一个新面孔,你想和他做生意,那么你要去拜访他,最好是运用人事关系,经过别人介绍比较适当。人与人之间有个互相认识的人做桥梁,总比硬着头皮冲上去自我介绍好得多。

即使在这个冷酷无情的拜金主义社会,"第一是钱,第二是钱,第三还是钱"的想法也行不通。为了赚钱而不管人际关系的做法,结果还是促成不了生意。因此做生意不得不重视人际关系。

当你委托别人介绍认识某人时,为了尊重介绍人,为了尊重新朋友,无论怎样忙碌,也要在百忙之中赴约。无论多善于和初见面的客人应对的人,若不去见面,其口才依然无用武之地。

当你以推销员的身份去和一个公司接洽,最多只能见到秘书、经理、项目负责人,你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系,经由介绍才能见得到。

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