2.财势--看清财势的走向

1935年,日本索尼公司试制成功了第一台晶体管收音机。这种收音机体积最小,但与原来社会上通用的笨重的真空管收音机相比,性能却大大提高了,而且也非常实用。经过艰难的推销工作,新产品的订单渐渐多了起来。

让人大为惊喜的是,有一天突然冒出一位客商,居然一次要订10万台晶体管收音机。10万,这在当时近似于天文数字。10万台订货的利润足以维持索尼公司好几年的正常生产。全公司的职员无不为此欢欣鼓舞,都希望给这位客商以优惠,尽快订下合同。

不料,公司总部突然宣布了一条几乎是拒绝大客商订货的奇异价格“曲线”:订货5000台者,按原定价格;订货1万台者,价格最低;订货过1万台者,价格逐渐升高,如果订货10万台,那么只能按照可以使人破产的高价来订合同。

如此奇异的价格“曲线”令公司职员及客商大为不解。因为按照常理,总是订货越多,价格也就越低。所有的人都不明白,索尼公司到底是唱的哪出戏呢?盛田昭夫后来向他的职员透露了他“着眼将来,力避后患”之计。

订货越多,单价就越低,就一般情况而言,是成功、完善的方案。以此方案订下10万台合同也足以使索尼公司在短时间内大踏步地前进一步。但从将来企业的长远发展而言,由于盲目投资、盲目扩大生产规模而造成的生产不稳定,忽上忽下,那么公司倒闭的后患也就在不知不觉当中埋下了。

公司所制定的价格“曲线”旨在引导客户接受对双方都有利的1万台订货数量。为避免后患,公司目前最需要的就是1万台左右的客户。这里,索尼公司经营者的想法是:先放弃“盆”中小利而得到“锅”中大利,从财势的长远走势做出经营决策。这真是一个非常保险而又不乏眼光的决定。

可是,我们又能够想到多远,想到第几步呢?如果我们能看清财势的走向,着眼将来,我们做事就会有目标,因为我们知道做这件事有什么意义,我们为什么要做,我们做了之后会有什么样的后果。这样的话,我们就能够从努力奋斗之中获得成就感,获得乐趣!

真正精明的总经理更善于从长计议,为未来打算。看清财势的走向再做决定。财势的变动一般取决于以下三个方面。

①行业变化。公司自身的经营方向和规模大小是一切的基准,无论市场有多大,吃不下无法获利,不考虑市场潜力,吃不饱就要亏本。

②市场变化。某些商品原来畅销,现在忽然疲软、卖不动了;或是过去没人买,突然现在抢手了。这种市场变化,表面看难以解释,其实都有原因。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了,或是某些经营者实行了促销措施,做了广告宣传,在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况,就可以预见到市场行情的变化。

③政策变化。政府根据某种情况,对某种商品提出了调控政策,必然引起市场变化,比如政府将粮食、棉花收购价格提高了,必然产生连锁反应,用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨,以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素,就能为进一步预测行情做好准备。

善于观测市场的远景,打开思路,就等于掌握了财势走向,就可以对未来的变化做出判断,为今后的行动进行准备。

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