落地生根,把生意做大

在几十年的发展历程中,盘谷银行在陈弼臣的苦心经营下,渐渐成为一家颇具规模的世界性银行。在企业和中小型企业银行业务方面,盘谷银行是泰国的市场领导者,并有全国最大的零售客户基础。它拥有17亿个账户,包括企业和零售客户,250多个商业中心、商业柜台和一个全国性的网络,约950分行。

陈弼臣把自己的热血和汗水,都撒在了泰国这块土地上。落地生根,在外地把生意做大,是许多潮商的做派。对此,汕头大印象集团董事长郑定平说:“潮商无论走到哪里,就在哪里落地生根,促进当地经济的发展,这从现在泰国、新加坡等地的情况就可以看出来,潮汕人已经开始进入当地的政坛,为当地作贡献。”

事实上,许多潮商到海外以后,积极融入当地社会,以开放的心态学习当地的语言、风俗习惯,并勤奋工作,发挥自己的商业才能,既成就了自己,也为当地经济做出了重要贡献。

新加坡百货业的先驱董俊竟,以他的人缘好而出名。他在事业发展中始终强调“以人为中心”,重视员工的素质、合理的价格和热心的服务三大原则,使诗家董集团在新加坡百货业中,成为一家形象良好、品位高、服务水准高和员工素质高的公司。

董俊竟十分重视员工的培训,诗家董集团每年拨出许多资金,用于员工的培训。他们培训的主要对象为售货员、管理人员、主管及经理。每一个阶层人员所接受的训练课程也各不相同。而这些员工,许多是当地人,这在很大程度上帮助董俊竟赢得了当地人的信任和支持。

潮商有一种随遇而安的良好心态,这是他们在海外成功的一个重要原因。既然选择留下来,就要把生意做好,踏踏实实做人做事,为当地贡献力量。正是有了这一想法,潮商才真正融入了当地,在当地生根,并把生意做得足够大。概括起来,潮商在当地落地生根的策略是:

(1)当地赚钱,当地消费

当遍布世界各地,特别是南洋诸国的潮商取得辉煌的商业成就后,他们并没有像晋商、徽商那样把自己通过商业活动和金融活动所获得的利润带回故里,大兴土木,修建奢侈豪华的祖屋,实现衣锦还乡,光宗耀祖的梦想。因为潮商走到哪里都可以落地生根,都可以拓展新的生存空间。

(2)把商业利润投资于当地的实业

潮商把自己所获得的商业利润投资用于发展实业,变成产业资本,使自己的事业发展到一个更高的层面,使自己的生存有更大的拓展空间。以至于形成了潮人生生不息漂洋过海的创业浪潮和“天下人、潮汕情”的特有历史现象。

(3)不但经商,还参与当地政治

在泰国等地,许多潮商不但在商业上成就卓著,他们还积极参与当地社会事务管理,成为当地政府部门中的公务人员。反过来,这加强了众多潮商与当地民众和政府的关系,对他们经商是一个极大的便利。

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