谢国民从泰国崛起,充分利用了当地丰富、发达的农业资源。没有这一点,再聪明的人也做不好大买卖。
从事任何生意,都要利用资源。一个生意人,首先要有资源意识,才会把资源优势转化为财源,赚足银子。这不仅是谢国民的成功之道,也是众多潮汕商人的经商大道。
潮商足迹遍四海,经营范围、经营领域也涉及全球。他们视野开阔,善捕商机。奉行商者无域理念的潮汕商人,最擅长发挥在全球范围内调动资源,整合力量的优势,长袖善舞,获得超人一等的商业利润。
中国大量的日用百货进入欧洲市场,靠的是法国潮商陈氏兄弟(陈克光、陈克威)商场、郑辉的巴黎超市;中国的茅台酒进入澳洲市场,是潮商周光明代理的;张裕葡萄酒能在泰国销售,是由潮商经营的泰中酒业代理的。
另一方面,日本、美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、泰国、南非、意大利、荷兰等20多个国家和地区的食品,成功进入中国内地,让许多人享受到异国他乡的风味食品,靠的是戴德丰的四洲集团,这也是潮汕人的一笔生意。
在潮商的经营下,澄海的羊毛衫、揭阳的不锈钢和玉器等,在潮汕地区设计、生产,销往外地和国外。这也是一种全球化资源的利用。
潮商早已经走出了在一个地区,某一个行业做生意的窠臼。他们具备全球化的视野,率先实现“地球是平的”这一商业理念,走出了一条成功的国际化道路。
再比如,中国的驰名商标“宜华”木业,其原料在南美热带雨林地区,那里的材料不仅有价格上的优势,还在质量上更胜一筹。借助全球化带来的便利条件,“宜华”木业开发了实木家具、实木地板和实木复合地板等主导产品,成为是一家集供、产、销、设计一体化的木材综合深加工的大型现代化上市公司。而公司产品面向美国、欧盟、日本和澳大利亚等地,在价值链上获得了超级利润。
利用全球资源做生意,对潮汕人来说并不陌生。因为,他们很早就走出国门,到海外谋求发展,闯出了自己的天地。今天,便捷的通讯和交通手段,让潮汕人如虎添翼,他们顺应全球化发展趋势,整合全球资源,做的是名副其实的大买卖。
全球化整合资源是一个成长战略,是打破国家界限,利用国家以外的资源掌握商机,帮助商人做生意,帮助企业成长的战略。
有些商人是海外资源的利用者,利用国外资源在中国进行竞争;有些商人通过海外并购来强化其在中国市场和全球市场的竞争力;也有些商人则是全球市场的经营者,利用中国在资源和劳动力等方面的优势进军国外市场,利用全球资源在全球展开竞争。总之,在未来的商业竞争中,善用全球资源的人,才能取得比较优势,获取超级利润。
今天,全球化已经真真切切地来到我们身边。不管你是不是承认,不管你赞不赞同,地球已经成为一个平的世界,利用全球资源做生意已经成为时代的主题。向全球化要资源,进而做成大生意,已经不是一种先见之明,不是商人需要的问题,而是形势所迫。
潮汕人既是历史的创造者,也是时代的开拓者。原因在于,他们不仅善于开创,更善于顺应趋势,采取行动。