答应吧，似乎坏了工作室的规矩；不答应吧，好像损失又挺大。当时我就很严肃地对助手及员工说，我王志纲宁可少赚一点钱，也绝不向这种所谓的行规低头，绝不向这种有悖我下海初衷的现象妥协。别人怎么样，我管不着，但在我这里，这就是一条禁忌——任何人都无法改变。下海10年了，我可以自豪地讲，我们工作室从来没有收过任何人的回扣，也从来没有给过任何人回扣。
我们之所以坚决地堵住回扣之门，主要有几个原因：首先，我们做策划咨询，主要立足于项目及企业发展的战略层面，这种定位决定了我们的服务成果始终有点儿类似于精良的手工制品，而不可能做成生产流水线上加工制作的产品。
如此一来，无论是从时间或是从精力上讲，我们都只能选择我们感兴趣的项目。其次，来深圳找我们的老板，如果因为中间人的阻挠，转而去找他们推荐的公司或机构，这说明我们之间的缘分还不深，他们对我们的核心能力还知之甚少，主要还是奔着名气来的。这种合作不是我们喜欢的，挡在门外，于我们而言，并非坏事。再次，如果一个老板经过很多曲折，花了很多时间，始终要找我们谈项目、谈合作，这说明他们清楚我们的价值，一旦我们双方就具体项目达成共识，大家就会心往一处想、劲往一处使，从而获得项目的最后成功。这10年里，我们做的那些标杆式的项目，几乎每一个都是老板排除种种阻挠、花了很大气力找上门来的，这些老板见我们的第一句话总是“找你们找得好辛苦啊”。
多年以来，业界对我们与老板的关系非常困惑——所有的老板对我们都极其尊重，没有人对我们颐指气使。我们让老板换广告公司，老板就会换；我们推荐一家代理公司或设计公司，老板就会用。为什么？其实很简单，就在一个“信”字。
古人云，“人而无信，不知其可”、“民无信不立，商无信不兴，国无信不强”。我始终把公信力看成是自己与工作室的立身之本。很多人都问，老板们到底向王志纲工作室买什么？
老板们的回答是：买信心，买方向，还有买公信力。我们向老板推荐规划设计、园林景观、广告代理等下游公司，从来不要任何中间介绍费，如果哪一个员工敢这样做，不管是谁，我一定会要他走人。如果我们拿了别人的回扣，不管正当与否，我还敢据理力争、直抒胸臆吗？还敢大刀阔斧、阵前换将吗？我始终坚信“心底无私天地宽”、“行止无愧天地，褒贬自有春秋”。我们做事向来只对项目负责、对企业负责、对老板负责，我们不是附庸，我们做我们该做的，得我们该得的，在老板面前自然能够做到不卑不亢、有礼有节。刚开始这样做时，江湖上的许多人，包括我的弟子们都非常不理解，但10年下来，实践证明我们是正确的。可以这么讲，凡是与我们合作过的客户都非常尊重我们，没有人对我们大呼小叫，也从没有人对我们指手画脚。原因无他，只是因为我们站得直、行得正。
我这个人天性敏感、自尊，如果我认为做这件事很伤我的尊严，那么，再多的钱我也不要。中间费也好，回扣也罢，可能是现在商业社会中的一种正常现象，但在我看来，随波逐流，同流合污，会伤害我做人的尊严，我会不假思索地坚决放弃。当然，独立的人格、强烈的尊严感是需要实力来支撑的。一个没有实力的人，因为生活的重压，也会为五斗米折腰；一个实力较差的人，为了一单生意，也会做一些违背自己心愿的事，无法坚持原则。工作室的座右铭是“引领市场潮流，享受冲浪乐趣”。
我们深知，一个人、一个团队只有不断地超越自我、超越昨天，不断地否定过去、否定已有的辉煌，才有可能始终立于浪尖潮头。只有游戏规则的制定者与解释者，才有资格在最现实、最功利的老板那里获得至高无上的礼遇与尊重。独立的人格、做人的尊严感，仅仅有骨气是不够的，还必须要有实力。原则之三：奉行“君子之交淡如水”许多靠智力吃饭的人，尤其是从事咨询、策划的人，经常向我诉苦，说当时如何辛苦地帮助老板，最后革命成功了，老板却弃之如敝屣，以至于他们竹篮打水一场空。从事智业的人士——如策划、咨询、设计、广告、代理等，要想与狼共舞又不为狼所伤，就要善于和狼——即老板，保持君子之交，保持一种若即若离的关系——距离太远，无法共赴“危难”；太近，则可能被狼的利爪所伤。不要听到老板要给你股份就忘了自己是谁。
