今天讲社会主义市场经济,其实就是补课,这是规律,是不以人的意志为转移的。2002年我去新疆旅游,盛极一时的德隆老板曾非常热情地接待了我。
也许是我知无不言的一番诤言打动了这位听惯了顺耳话的老板,对方非常诚恳地邀请我给他们当顾问,因为其他一些特殊原因,我婉拒了。但现在回味当时我对老板产生震动的那席话仍然饶有趣味。因为这家公司的真正“腾飞”不是靠流通与产业,而是靠资本市场。从股市圈了大量的浮财后,老板便开始了多元化的扩展,根本目的是使之变成“恒财”。
其中的一个举动便是花巨资从国外购买了一艘航空母舰,放在沿海的一个港口,作为旅游、观赏之用。
我对老板说,就我的经验而言,一个主题公园或一个旅游项目的黄金时间只有两年。
你们当初最大的失误是不懂“预留管线”的道理,也就是说没有长线眼光。巨资购买的航母是你们手中的重量级筹码,完全可以用之去与当地的政府谈判,如果不行,你还可以把它放在别的地方,又不是“死了张屠户,要吃混毛猪”!谈判的重点应该是停放航母岸上的大片土地。这才是未来的希望,这也是我常说的要跳出项目做项目、反弹琵琶的道理。我还对老板说,现在你们倒好,只取得了停泊航母的小小海域,岸上的土地却与你们没有任何关系。
你们的项目带动了当地的房地产行业,别人发了财,你们却两手空空。而那艘航母经过风吹日晒雨淋,价值只会一直地衰减。
这个教训太深刻了。
其实这家公司犯的类似错误还有不少,他们之所以犯这么多错误,与他们的出身有很大的关系。他们是靠金融资本发财的,缺乏做产业所需的产业能力(因为做金融、做产业、或者做流通,彼此所需的思维模式和背景手段是完全不同的)。除此之外,他们也没有操作实业所需的专业管理团队——绝非是花高薪可以请来的。
花大价钱瞬间招来的人顶多是“雇佣军”,是打不了硬仗的。请来固然没有问题,但如果这些职业经理人发现老板在这方面是个“菜鸟”,就会无所不用其极地吃里爬外,而且不脸红——反正老板的钱也是来路不正,我这么做叫做劫富济贫。看看南德的牟其中就知道了。
但这样的职业投机者在联想、海尔、华为、TCL中就根本不可能存在。因为他们的老板是狼中之王,比狼更宽厚、更仁慈,但同时也比狼更残酷、更凶猛。我见过很多靠浮财发家的老板,很多人就是被职业经理人搞垮的。但我认为,根子还是在老板那里。
老板与职业经理人的关系,就像东风与西风,不是你压倒我,就是我压倒你。一个职业经理人在联想,可能恪尽职守、工作勤奋、品德高尚,但如果他去了另一家极不规范的公司,可能会很快变得偷奸耍滑、吊儿郎当甚至卑鄙无耻。不管是第一类经历过完整市场洗礼的老板,还是第二类直接当“空军”的老板,他们如果真的想打造中国式的百年老店,往往逃不过由诈到仁、由凶到慈、由恶到善的进化格局。以前我曾说过“小老板做事,中老板做市,大老板做势”,这是指企业发展的不同阶段,老板运作企业的不同方式。小老板只要兢兢业业地把该做的事做好,就可以了;中老板仅仅能把事做正确还不行,他还必须懂得如何做正确的事,懂得市场竞争的策略、手段,懂得管理团队的打造与企业文化的宣导;而大老板除了懂得做“事”与“市”之外,还必须具备通过中国宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势,创新商业模式的能力。也就是说,他必须具备战略思维能力,具备整合社会资源的能力,从而能紧扣时代脉搏,引领市场潮流,成为与时俱进的火车头。
以上是从“外”或“毛”的角度来讲中国式亿万富翁的进化之路,那么,如果是从“内”或“皮”的角度来看,其进化之路又应该是什么呢?
先讲“小老板靠术”。这是进化的最初阶段,由“小蝌蚪”逐渐变成“小青蛙”。
这个阶段的企业和老板都非常脆弱,是否能够活下去是其第一要务。我始终认为,老板的所作所为,不管是西方还是东方,其行为操守的高低,在很大程度上受制于其生存的环境(历史、政治、现实与习俗)与发展的阶段,而非个人品德。为了生存,这些小老板可以说是无所不用其极。只要能继续生存,黑心棉、假酒、假奶粉、毒火腿,他们敢卖;只要能实现从“乌鸦”到“凤凰”的跨越,他们敢走私贩私、践踏法律、冒天下之大不韪;只要能赚到丰厚的利润,他们会阳奉阴违、两面三刀。