市场二分法:大路朝天,各走一边
2003年春天,我在苏州出席“苏锡常经济圈战略研讨会”,一位不速之客突然造访。“我叫鲁晓强,准备推出一种全新的保暖内衣,想请你担任全案策划。”来者开门见山。
接下来的谈话让我很快明白了三件事:
一、中国内衣市场容量大、门槛低,在这个市场中,能说得上名字的牌子足足有3000多个。要想从多如过江之鲫的内衣品牌中脱颖而出,并非易事。
二、内衣战场上到处活跃着策划人的身影:赵强担纲婷美;叶茂中做北极绒,地球人都知道;精信(grey)中国插手猫人·古纳斯。虽然在策划产品上是竞争对手,但赵和叶是我多年的兄弟,精信(grey)还是奇正团队的战略合作体。
三、鲁先生可以投入市场的费用仅300万元左右,弄不好,一夜之间造就个下岗企业家。
接不接这个单,关键还要看是否有成功的可能。
在进一步的调研和沟通中,我们发现胜算还是有的:保暖内衣市场虽然竞争激烈,但基本是保健品营销的套路,强悍然而粗暴,所以到今天只有符号化销售,并没有真正意义上的强势品牌。