菜鸟入林(20)

 

# 要做过河卒吗

隔天周奕起了个大早,到了公司后,几个昨天灌酒的前辈看到周奕,纷纷称赞他酒量不错。

“昨天喝成这样今天还能早起,有前途哦!”林胖子也拍了拍周奕的肩膀。

“其实我只是头痛睡不着而已。”周奕心想。

昨天阵亡的那个新来的菜鸟,今早也打来了电话,说无法负荷工作内容,要辞职。“醉卧酒场君莫笑,古来征战几人回。”鸿门宴又搞死了一个新人。

自从在鸿门宴上一战成名后,小潘与周奕在公司里打响了名号:“听说菜鸟里面有两个喝酒很彪悍的。”于是,领导见到他们会笑了;前辈看到他们会打招呼了,也喊得出他们的名字了。

酒过三巡果然一切就不一样了——当然,一定得撑过三巡才行。

其实在周奕心中,还是有很强烈的不确定感。一起进来的同事已经挂掉两个了,网上的履历开了也音讯全无,每天在公司就像个孤儿。虽然前辈比较认识自己了,但还是没有人告诉他要怎么办,除了偶尔看到小茜心情好一点之外,在赢家周刊的日子,周奕不是在工作,而是在寂寞。

这一天,当周奕又在空虚寂寞冷的时候,老沈当头一棒就来了。

“喂!你的业务计划表怎么还没交?就剩你没交了!”老沈来了,脸色有点儿阴沉。

“我……我还在写……”其实周奕还没写,他根本不知道从何写起。

“一份计划要写多久呀?大家都交了就你没交,酒还没醒呀?”安静的办公室只听到老沈一阵乱棒打下,同事们虽然各做各的事,但周奕知道大家都听在耳里了。

“干你丫的沈长生,你凶屁呀!”周奕的脾气有点儿上来了,看着桌上那张业务计划表,周奕很想把它揉成一团丢回老沈的脸上,“你有教过我该怎么填这张该死的业务计划表吗?”

当周奕还在心中问候老沈的老母时,一位大哥走了过来,是老实的吴大哥。

“老弟,走!请你喝咖啡。”吴大哥低声说。

周奕犹豫了一下,还是很快起身跟吴大哥走了,只见吴大哥带着周奕到了附近的QK咖啡。

走进咖啡店,里面很安静,顾客三三两两,看起来都是忙里偷闲的业务人员,大家面前都摆着一部笔记本电脑。这里饮料不贵,又可免费无线上网,很多业务员都是拿着电脑在这里待一下午。

“我不太会喝酒,请你喝咖啡可以吧?”吴大哥促狭地对周奕眨了眨眼,显然也记得鸿门宴那天周奕的勇样。

周奕忽然觉得有股暖流上身,泪水直在眼眶打转。“这里竟然有人关心我?”在吴大哥身上,周奕第一次在赢家周刊感受到了“真诚”。

“这里到底是怎么回事?怎么一切都跟我想的不一样……”刚被老沈当众羞辱,此时的周奕觉得有点儿委屈,讲话竟有些哽咽。

“你不是第一个这么问的菜鸟,也不会是最后一个,我们都是这样过来的。”吴大哥沉默了半天,才幽幽地说,“想知道赢家周刊是怎么看待新人的吗?”

“想!”周奕偷偷抹了一下眼角,又拿出他的小笔记本了。

吴大哥又沉默了一会儿,像是在想该从哪里开始讲。

“赢家周刊的广告业绩,主要都是靠我们这群老人撑起来的,新人刚进来怎么可能会有贡献度?”吴大哥缓缓地说,“一个月要1000万业绩呀,我们随便一个老人扛的业绩,五个新人都不见得扛得起来。但老人待久了难免有惰性,招你们进来就是看准了初生牛犊不畏虎,在你们搞不清楚状况时,拿着刀子乱砍乱杀,活化一下市场,也刺激一下老人,别让我们太安逸。”吴大哥停了下来,看着周奕。

“为……为什么要这样做?”周奕有点儿讶异居然会听到这样的答案。

“这么做有很多好处,为了怕自己的客户被新人干掉,老人会格外提高警觉心,想混也不行;有些老人手上的客户很久不登广告了,说不定新人去砍个两刀就中了,瞎猫也会碰上死耗子。”吴大哥拿起咖啡杯又放下,感觉若有所思。

“万一最后新人混不下去了,手上的客户顺势又回到老人手上,被活化的客户产值比以前更高;如果新人活下来了,公司又多一名战将。”吴大哥继续说,“怎么算,公司都是赢家。”

“难怪我们刚进来,前辈们都不太答理我们。”周奕心里的疑问解开了一个。

“当然不理你们呀!对老人来说,菜鸟摆明就是要跟我们抢饭吃。现在广告业又不景气,讲白了,你们就是我们的敌人,不剁了你们就不错了,还指望我们教你们,然后回头砍自己吗?

“更何况,每个月新人来来去去,今天记了你的名字,难保你下周就适应不良离开了,我又何必在乎你是谁呢?”吴大哥浅浅地喝了一口咖啡,没什么表情。

周奕的脸色越听越难看,这时候电话振动了一下。“应该是小蓝打电话来了。”但这节骨眼上周奕没心情接电话。

“你想想,赢家周刊招牌响亮,现在经济不景气,想进窄门的菜鸟有如过江之鲫,新人根本就是源源不绝。”吴大哥一字一句继续说着,“反正铁打的营房流水的兵,不管你人来人去,能赚钱的老人不会动,有本事赚钱的新人就留下来,广告部的营收就可以稳住,赚不到钱的自然淘汰。这就叫做‘鹬蚌相争,渔翁得利’!”

说穿了,原来新人只是赢家周刊的过河卒子。不!其实所有人都是公司的棋子,差别只是每个人的角色不同而已。新人当马前卒,主力部队还是要依靠老人,再通过新人与老人之间的竞争,让不胜任的自然淘汰。

“我还要继续做吗?就算继续做,我能够在这里活下来吗?”周奕在心里这样问自己,“我真的适合做业务员吗?”

吴大哥好像猜到周奕的心思:“工作没有什么适不适合的问题,只要想做,任何工作都可以做;你不想做,什么工作都做不来。

“你看我们这里能够待下来的业务员,每个人都有几把刷子。有人客户关系经营得很稳固;有人电话开发很强;有人很会恐吓客户;像我,算是比较笨的,就只好努力一点,每天多打几通电话,多跑几家客户。”吴大哥又喝了口咖啡。

“说起来也没什么好抱怨的!我在这里待了快十年,房子买了,车子买了,生活过得还可以,两个孩子年纪还小,但总得做到他们长大吧,工作不就是这样!

“反正想赚钱就会失去一些东西,尤其年纪越大、成家立业后,选择就越来越少。时间就像小偷,等你发现以后,它已经偷光了你的选择……”吴大哥越讲越小声,仿佛也在想这样的选择到底值不值得。

“你可以把赢家周刊想成一家自助式餐厅,想要什么得自己伸手拿,没人会帮你上菜。”吴大哥作了一个比喻,“菜鸟就是晚到的客人,台面上好吃的菜都被拿光了,你们只能先捡一些老人不吃的,或是没时间顾到的肉屑,喂饱自己再说。”

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