互联网在很多人看来，是一个抄袭的世界。确实，你精心设计出的一个完美推广方案，或许在推出的那一刻开始，就已经被别人抄袭了。有没有不被抄袭的策划呢？我想答案是没有，但如果你的策划独到，并且迅速占据了市场主动，其实被人家抄袭又何妨呢？山寨经典创意，是很难达到与原创意同样的推广效果的。
玩家从来不读书
营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会挑选对自己有用的资讯，很容易把广告的信息过滤掉。其实这和我们看报纸的习惯一样，看到广告版面，大多数时候会在头脑中按下跳过键。
因此，基本在网络上，一切传统形式的广告对于他们来说都是不起作用的。最早网络泡沫的时候，就是因为这类广告无法产生效果，从而导致广告商放弃了网络广告投放，结果让网站失去收入来源，只能一个个关门。可以毫不夸张地说，那些形式老套、弹出来的广告以及蹦出来的信息只会招来反感和上网者的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，内容再好都是空谈。我相信大多数读者都有同样的感觉。
推广创意策划的最基本原则就是找到和网民沟通的最佳方法。
在2010年，我的一本游戏产业分析书籍《榜样魔兽》发行后，我起初很是担忧，倒不是担心游戏行业的从业人员不接受这本书，而是害怕这本书对于普通的游戏玩家没有吸引力。确实，这本书主要还是一本财经类的书籍，对于只是通过游戏来进行娱乐的大部分网民来说，他们或许看到这书，就会有经济半小时之感，很难提得起兴趣。甚至有个游戏圈朋友恶意调侃道：“玩家从来不读书”。那如何打开普通游戏玩家的图书销售市场呢？
我选择了一个非常简单的组合策略来推广。因为全书是写魔兽的，那么我需要加入魔兽玩家最多的论坛之中去寻找推广门径。因为在游戏圈里有点小名气，诸如魔兽玩家最多的艾泽拉斯国家地理论坛这样需要邀请码注册的魔兽论坛，在我的请求下给我打开了方便之门。此外，国内最大的游戏网站17173和天涯游戏论坛也乐意支持我在论坛中推广我的这本新书。
有了入口，如何破门而入呢？我做了一个三步走的推广策划。
1．走进论坛
通过实名注册论坛，并用书的封面作为个人头像，然后将书的前5章在将近一个月的时间内，通过一个直播帖进行连载。
大约每隔15分钟，我会发布书中的一个小节，而一天内最多发布一个章节，按照这样的节奏和频率，在三个论坛上进行更新。很快，玩家的兴趣被点燃，不断地在后面跟帖讨论，我则积极主动地和他们进行对话，探讨书中的内容，并对别人的批评甚至是辱骂也保持非常的耐心和忍让。在第一步策划中，我的目的就是通过发布原书内容，吸引玩家注意并引发讨论，而发书的内容不是关键，关键是在论坛中和大家互动，变成朋友，找到打开玩家心扉的第一把钥匙。很快，这三个帖子的点击量就上去了，而且论坛里的网友对我的称谓从张老师变成了老张，最后不少人直接叫我“书乐”、“张大哥”或“乐哥”，第一阶段的目的达到了。至于为什么要如此，我在第8章里面做了详细论述，你只要知道，和论坛的用户交上朋友，有百利而无一害就是了。
《榜样魔兽》直播帖
2．从论坛走出去
在前期准备阶段，我已经和不少游戏站点建立了联系，在论坛发布之后，178网、凤凰网、人民网等媒体都将论坛中发布的章节，作为新闻稿件发布在网站重要位置。很快，这本书的一半内容，都通过这种形式从论坛走出去，并进一步深入到各个站点之中，让更多玩家知道这本书。而且，为了能够让玩家接受，我在发布的章节中，侧重点并不是艰深的经济研究，而是以网瘾问题这个玩家最关心、讨论也最激烈的话题来做引子，通过详细的事实和数据分析，来驳斥游戏鸦片论，直击妖魔化游戏的根源，通过“还游戏一个清白、还玩家一个清白”的方式，赢得网民之心。
这样用玩家最能够接受的内容来进行宣传，让玩家很自然地亲近了这本书，也让网络媒体对这本书的内容“奇货可居”。每逢我在论坛里发布完一个完整章节，便立刻转发到网站的重要页面之上。这本书通过媒体的“免费”宣传，开始影响了大量的玩家，也开始激发读者的购买欲望，最后在2011年1月的《IT时代周刊》上，还以博客精选的名义出现了这本书的节选。这颇为类似在传统媒体上连载小说的做法，只是更加有效、直观和互动。
3．用有趣的内容打动读者
起初我虽然确定了这一计划，但一直没有想好如何去做。而我也知道，总是不断地发布原书的内容，时间久了，也容易引发读者的审美疲劳，但图书的推广方式似乎就那么几个，我又没兴趣为了卖书去和别人骂战，或者如某些写情感小说的人士那样去主动和别人闹绯闻，咋办？当时，一个知名的魔兽玩家苹果牛刚好将一本《榜样魔兽》寄给我，要我签个名再寄回去。于是，一个被我称为真人漫画的推广创意便涌上心头。
真人漫画其实很给力
漫画推广：这组漫画从创意、拍摄到发布其实只用了十分钟，在我一个不懂摄影的同事帮助下便拍摄完成，而因为图片质量很一般，我便特意用素描的方式PS了一番，找个PS软件就搞定了，再改编成有点小故事情节的漫画，发布在博客和早前的直播帖之上，都引起了不小的轰动。因为制作简单且成本为零，之后我又找了一些朋友，以请吃饭做酬劳，用小故事的形式制作了几期《榜样魔兽》的漫画，也都收获了不少的关注。
代言人推广：在做了几期漫画之后，我开始思考另一个问题，游戏可以有代言人，为何书籍不能有呢？念头一出，立刻就去实施，我找到几个相熟的模特，和她们谈了一下这个思路，她们马上被我这个在图书出版业中尚属首次的创意所打动，一组组别样的代言人图片很快拍摄出来，黄梦楚、琳琳、钟晓红、莫桑妃等好几个网络红人都成了我这本书的代言人，当然也是史无前例的代言人。一组组风格不同、形象各异的“美女和魔兽”代言照，在网络上大肆传播，而在美女身边、享受美女最亲密接触的这本《榜样魔兽》，也被所有看到图片的网民所深深记住。
美女代言书籍还是第一次
QQ验证推广：在推广初期，几个游戏圈的朋友非常给力，在第一时间将自己的QQ签名改成了推荐朋友读《榜样魔兽》一书的字样。我当时就在想，利用QQ签名来做网络推广，尽管之前也有不少人做过，但真正成功的不多，有没有办法真正地将即时通信平台利用起来呢？对于此，我并没有想到答案，但给我的书做代言的模特钟晓红却用她的创意，让我茅塞顿开，那就是QQ验证推广，她当时因为在网络上推广得不错，每天要求验证加QQ好友的人数都数以千计，为了既不伤害粉丝的积极性，又避免某些不必要的骚扰，她将QQ设定了验证，要网友加入粉丝群，而粉丝群也有一个验证，她设定了两个问题。第一个是“钟晓红为哪本书做了代言？”，第二个则是“你知道《榜样魔兽》的作者是谁吗？”。因为这两个问题，那一段时间，通过百度指数查询能够发现相关搜索上升了一倍，大多得益于钟晓红粉丝的耐心搜索，而标准答案我早制作成了百度百科，在“张书乐”、“榜样魔兽”等词条中都能找到答案，当然，钟晓红的QQ签名也改成了和《榜样魔兽》有关的内容。至于这种宣传是否刺激了图书销售，我还无法确知，但这种方式，显然比简单使用QQ签名更有效。
最终在产业方面，这本书的地位得到了认同，《中国文化报》、《科技日报》都以游戏产业第一本理论专著为题，对外推荐了这本《榜样魔兽》，我还获邀在中国软件技术大会上以《为什么游戏产业需要魔兽》为题，做了一场报告。而在游戏玩家中，因为这本书实实在在地为玩家说话，为游戏辩污，很多玩家在微博、论坛和博客等网络平台上不断地讨论并推荐这本书给自己的朋友，从而实现了一个还不错的口碑营销效果。在推广的中后期，图书的销量有了极大的提高，这就是最好的证明。当然，我把这部分内容现在写到这本书中，其实也是一个隐性推广，希望大家不要介意。
