是消极悲观,还是乐观进取(2)

第一个人不想要不等于所有人不想要,那为什么要放弃机会,为什么不去试试把产品推销给第二个人、第三个人,以至更多的人呢?机会往往就隐藏在失败的背后,今天的失败意味着明天的机会。如果乔治·郝伯特和布鲁金斯学会的其他学员一样,只是垂头丧气地说:“这件事太困难了。”无疑,乔治·郝伯特永远不可能站在布鲁金斯学会的领奖台上。同样,假如你对自己的能力存在严重的怀疑与否定,那么你绝对没有机会成为伟大的推销员。生活的回报只会出现在旅程的后期,而不是旅程开始的时候。你无法预测要走多少步才能实现目标。

你可能会在第99步的时候失败,但成功就在前面,隐藏在最后一个拐弯处,如果不拐弯,你就不知道你离它有多近。记住,“千里之行,始于足下”,如果没有成功,你就再迈出下一步,然后再迈出一步,成功有时就在第99步后面隐藏着,离你只有一步之遥。不要在第99步,离成功只有一步之遥的地方停下,不要犯这样的错误。失败是个骗子,它对人尖刻而狡猾,喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。

每个人都有失败的经历,问题是:你将失败当成阻力还是助力?对于推销员来说,头一次提出成交要求就获得成功的买卖,在他做成的所有买卖中只占1/10,因此不要在意眼前的失败,朝着自己的目标持续努力才是最重要的。失败之后要回过头来想一想,总结一下经验,为什么会失败,为什么会遭到拒绝,然后再找出对付拒绝的办法,下次再遇到类似的情况就会胸有成竹。屡战屡败,屡败屡战,跌倒了爬起来再战,就会变得坚韧不拔,最终体会到“水滴石穿”的成就感。

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