是谋生的工具,还是伟大的事业

倘若你的财富目标是赚一万的话,那么你的打算不过是糊口罢了。假使这就是你的财富目标与工作的动力,那么你工作的时候还会兴致勃勃、热情洋溢、干劲十足吗?

有一位健谈的年轻人,在一个偏僻的小镇开店,他经常对光顾店铺的顾客说:有一天他的销售额会超过生产汽车的通用公司,他自己则会成为美国首屈一指的大富豪。

每每这时,顾客总是善意地莞尔一笑。久而久之,人们就在他背后嘀咕:真会开玩笑,简直就是痴人说梦!就凭这些最普通的廉价商品,怎么可能超过有100多年历史、年销售额接近2000亿美元的通用公司?又怎么可能成为首屈一指的大富豪呢?

可是多年以后,就是这个靠卖打折商品起家的零售企业,创造了看起来不可能实现的奇迹。2005年世界财富500强的排名中,沃尔玛以2879亿美元的年销售额又居首位,这已经是沃尔玛四连霸500强之首。

当乔治获得“金靴子”奖后,记者问乔治·郝伯特什么时候预计自己将会成功,他说当他还是微不足道、走街串巷的推销员时,当他还潦倒困顿地必须睡在公园的长板凳上时,他已经知道自己日后将会成功。因为他树立了目标,并坚信自己一定会成功。

作为一名推销员,你认为是赚一万容易,还是一百万容易?让我告诉你,是一百万。为什么呢?倘若你的财富目标是赚一万的话,那么你的打算不过是糊口罢了。假使这就是你的财富目标与工作的动力,那么你工作的时候还会兴致勃勃、热情洋溢、干劲十足吗?

你必须以比普通人更高的眼光来看待自己,否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个学生,如果他仅以60分作为自己的学习目标,他肯定不会出类拔萃;一个员工,如果他只以养家糊口为自己的人生目标,那他一辈子可能都在为微薄的薪水疲于奔命;一个运动员,如果他的人生目标只是在地方队混碗饭吃,那他永远不可能打破世界记录。你必须以比普通人更高的眼光来看待自己,否则你就永远只能是一个小小的推销员。一个想当元帅的士兵,不一定就能当元帅;但一个不想当元帅的士兵,则永远不可能当元帅。

不管你现在的位置有多高,你都应该时时警告自己:“我的职位应该在更高处,我要在1年内获取100万元推销[]

是鸿鹄,还是燕雀,

关键在于你自己。

佣金,我一定要在3年内成为地区销售经理,我一定要在10年内加入美国百万圆桌俱乐部。”你必须期望拥有更高的职位,并激励自己努力去得到它,否则你将永远也得不到它。

著名黑人领袖马丁·路德·金说过:“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。”

戴高乐说:“惟有伟大的人才能成就伟大的事。他们之所以伟大,是因为决心要做出伟大的事。”

苏格兰谚语说:“扯住穿金制长袍的人,或许可以得到一只金袖子。”

“红顶商人”胡雪岩说过一句至理名言:“做生意顶要紧的是眼光,你的眼光看得到一个省,就能做一个省的生意;看得到全国,就能做全国的生意;看得到世界,就能做世界的生意。”

千万不要怀疑自己的能力,否则你就会使自己的决心大打折扣。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术,更要靠远大的目标的推动力,推销员也一样,没有远大的目标,就没有成功的驱动力。目标越大,越能充分挖掘你的潜能。正如弓拉得愈满,箭就飞得愈远一样。

成吉思汗扬言“大地是我的牧场,有雄鹰的地方就有我的铁骑”,从而造就了成吉思汗时代。[]

有远大的目标,才能

达到人生的巅峰。

你现在的奢望是什么?如果你有一枚魔戒,你想要什么?财富?名誉?地位?爱情?生活中你最渴望什么?渴望的程度有多强烈?

回答前希望你好好考虑。无论你想成为什么或正在做什么,想像你用最高水准的演出实现目标,想像自己的颁奖典礼,想像手捧奖品,想像冠军的头衔出现在你名字的旁边,想像你在任何选择的领域里都是最优秀的。让赢得奖章的动力驱动你付出更多的努力、投入比想像中更多更深的心力来达到目标。要赢得最高的荣耀就必须以最巅峰的形态出现,要达到最巅峰的形态,你就必须有远大的目标。即使你的目标没有完全实现,你为之付出的努力本身也会让你受益终生。

岱宗夫如何,

一览众山小。

[]歌德说过:“就最高目标本身来说,即使没有达到,也比那完全达到了的较低目标,更有价值。”徒步旅行的或者赶路的人可能都有这样的经历:当你决定只步行5公里路的时候,在你走到4公里处,可能就会因松懈而感到困乏,因为目标马上要达到了。但如果你的目标是要走50公里的路程,你在一开始就调动各方面的潜在力量,做好思想上的准备和其他方面的准备,这样,你走了40多公里,才可能稍微放松一些。

人生如同爬山,你首先必须有一种到达山顶的强烈征服欲。如果你没有这种强烈的征服欲,你就可能在爬上一个高地后,因为疲劳、困顿而失去一览众山小的机会。而人生的辉煌壮丽,只有到了山顶才能有最真切、最强烈、最美好的感受。人生就像一部脚踏车,除非你是向上、向前,往目标前进,否则你就会摇晃跌倒。母鸡孵出来的鹰也是鹰,它总有一天会飞上蓝天,因为它志在蓝天。鸭子在水塘中生活,他们游水、呱叫、随同伴定期移居,但从不高飞;相反鹰则不断冒险,独自振翅向高处攀飞。

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