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大鹏与米兰的爱情在售楼部引起骚动,最失望的是把大鹏当猎物追逐的女孩们。她们先是不平,然后抱成团把米兰孤立起来。每个团队都需要团结精神,这次她们照样不例外。但是团队也有当叛徒的,譬如简凌,因为她是已婚妇女,她对大鹏没企图,米兰最后能在售楼部里聊天的只剩下简凌。
售楼部没客人的时候,米兰会与简凌闲聊。米兰说:“我最大的心愿是开一家铺子,做自己喜欢做的事。”
简凌用手做了一个暂停的姿势说:“打住,这话千万别让白赚钱听见,听见他一定会对你说:‘不想当将军的士兵不是好兵,不想当经理的员工一定不是好员工。’”
米兰伸伸舌头,做了一个可爱而夸张的闭嘴动作。刚好白传乾由米兰面前经过,面无表情说:“新人--最重要的是学会礼仪,站姿很重要。”
米兰赶紧站直了身体,简凌收腹弯腰嬉笑说:“欢迎光临,请慢走。”
白传乾说:“严肃点,老员工要给新员工树立榜样。”
看白传乾上楼去了,简凌做了一个吐的动作。
售楼部的规矩是风水轮流转--今天到我家。对此米兰非常满意,对客人不必像对公交车般急拥而上,望眼欲穿也得排队等候。米兰第一次接待的客人是一对中年夫妇。女的像孩子,男的像家长,女人每问一句话,男人都要像家长一样纠正。最后米兰不敢说话了,怕那男人反驳。趁他们看销控表的空隙,简凌悄悄提示米兰:“他们不是夫妻,买房希望不大。”
米兰小声问:“你怎么知道?”
简凌笑说:“经验。”
果然,男人对女人说:“我们家房子大得很,你想住哪个房间就哪个房间,还跑这来折腾买房!你知道吗?装修一次房等于劳改十年,你不想成为劳改犯吧?”
女的说:“做劳改犯总比做逃犯好,劳改犯还有一个安身之地,逃犯终生无立足之处。”
男人家的房子再大也不属于女人,真的不是夫妻,简凌眼光太准了。回家后,米兰向吴大鹏提起简凌准而狠的眼光,大鹏说:“简凌是售楼部最有前途的一位,假如白经理高升,她可能会成为接班人,好好向她学习。”
两个月试用期很快就过去了,米兰的销售业绩为零。白传乾警钟长鸣,提醒米兰还有一个月的机会,再不抓紧,就必须自动辞职。
中午吃饭,吴大鹏塞给简凌一根哈根达斯,努努嘴说:“教教米兰。”
简凌说:“这就算拜师了,也太便宜了吧!”
米兰在旁边笑。简凌说:“今年楼市还过得去,去年金融危机的时候卖房比卖菜难,整栋的楼盘竖立着无人问津。那样的惨状我们都熬过来了,现在怕什么?”
真如简凌说的那样,今年的房子不愁卖。最后一个月,米兰终于做成一单。吴大鹏请简凌吃饭,因为没有简凌帮忙,那房子兴许就卖不成。
那天,米兰接待的是两位教师模样的男女,男的戴副眼镜,女的留蘑菇头。米兰没信心,一般来说,两人一起看房分歧大,很难现场成交。还有老师很能侃,他们最会挑学生的毛病,大家都说房子如孩子,买一套房子等于领养一个孩子,毛病会挑得更多。
米兰一直在女的屁股后追随,简凌示意她要盯住男的。米兰小声说:“现在老师能买这么好的房子,真了不起。”
没想她小声说的话被男的听见了,男人说:“你看我们像老师吗?”
不是老师?米兰心里直骂自己笨蛋,培训时学的知识全还给老师了,到现在还判断不出来人的身份。男人指着一套两室一厅的房子说:“我很忙的,没时间与你磨叽,你直接说房子的缺点。”
米兰还真就磨叽了,因为多数时候,售楼人员对房子的优点比缺点掌握得好。男人说:“你不会说这房子完美无缺吧?”
客人提的要求一点也不过分,培训老师教她们对缺点要轻描淡写,对优点要无限放大。米兰说:“十层以上是最好的楼层--”
男人打住说:“你当我外行啊?都知道八至十一楼是灰尘带。我不要优点,只要缺点!”
缺点?米兰盯着沙盘中的模型说:“缺点……就是它与邻近的墙面太近,不过,也达到了规定的间距。”
“还有呢?”男人问。这套房子米兰领客人看过几回,依米兰的想象,她感觉这房子除了间距太近,应该没什么缺点。男人说:“你是新来的吧?”
米兰哑口无言。男人说:“怪不得一问三不知。”
客人转身要走,米兰想:完了--客人又跑了。简凌这时慢悠悠走过来说:“米兰,这房客人定了没有?”
“没有。”米兰照实回答。简凌说:“我正想要你先预留着,我的客户刚打来电话,他在外地出差,明天一回家就来交定金。”
戏剧性的一幕发生了,走到门口的女人突然对男人说:“要不,那套房我们先定了?”
比脑筋急转弯还意外,男人立马随女人一起回来了,刷完卡交完定金,男人为了给自己台阶下,对米兰说:“我是做生意的,不是老师。生意人时间就是金钱,我们不想把赚钱的机会浪费在看房上。这房子我们是用来投资的,不是自住。”
两人刚出门,白传乾说:“生意人最会自作聪明,定金下了,再坚持自己看准的是真理,你们知道这是为什么吗?”
米兰使劲摇头,白传乾说:“买房就像女孩子嫁人,婚前睁大眼睛,婚后要闭一只眼。生意人如果没学会自我安慰,就不要做生意了。”
就是说刚才的男人中招了?米兰想不出招数出在哪里。白传乾说:“知道刚才的奥秘在哪里吗?”
米兰再次摇头。白传乾说:“仔细回忆一下,如果没简凌说的那句话,他们会下定金吗?”
真的呀!没简凌配合,房子不会一下子就签单了!
米兰对售楼部的初步定义是--售楼部就是一个大舞台,她们是舞台上的演员,独唱、双簧轮流上。