动态观察市场,无限细分市场(1)

沃伦·基根(WarrenKeegan)教授是我们的好朋友,现在居住在美国纽约市。他毕业于沃顿商学院,是市场营销方面的专家,现任教于佩斯大学(PaceUniversity)商学院并担任着该院全球商业战略协会的主席。

有些人可能知道他,因为他是市场营销,尤其是全球营销方面的权威专家之一。他是第一个为全球营销撰写教科书的人。正如我们都知道菲利普·科特勒是营销大师和迈克尔·波特是竞争战略的权威一样,基根教授由于他在研究全球营销方面所作出的杰出贡献而闻名。他的两部著作《全球营销原则》和《全球营销管理》作为教科书在世界各地的商学院教学中广为应用。

关于我们这位特殊的朋友有一个非常有趣的故事。除了作为一位教师和营销方面的研究者,他还是哈雷·戴维森的痴迷者。他把业余时间全都投放到了这一爱好当中——骑一辆体积庞大的摩托车。他甚至加入了哈雷·戴维森俱乐部,即哈雷·戴维森的爱好者自发组成的社团(HOG)。通过该俱乐部,他会定期与其他一些哈雷·戴维森的爱好者们一起外出骑摩托车旅行。当然,他也会配上全套的哈雷·戴维森随身用具,比如说皮夹克、靴子、文身、富有男子汉气概的腰带等。

这里我不多说关于基根教授的学术成就或是他骑大型摩托车的爱好故事。我想说的是,他就是一个典型的金星人。正如这种类型的其他人一样,基根教授具有“双重性格”,或者说是“多重性格”。我将其称为“双重性格”——自然不是指这个词汇真正所代表的含义——因为,在特定的情况和条件下,他扮演着“教师和学者”的角色,他是彬彬有礼和循规蹈矩的,他聪明而富有逻辑性,非常理性,他总是顾全大局,勤勉细心,而且往往可以在图书馆里连续研读好几个小时。

但是,在另一些情况下,他则会表现出作为哈雷·戴维森忠实消费者的第二种角色。我们都知道由哈雷·戴维森痴迷症所产生,且与此具有必然联系的价值——“美国式自由”、男子汉气概、坚韧、打破已有组织和制度的枷锁、反对呆板僵硬和清教徒般的社会体系。哈雷·戴维森充分展现了19世纪60年代时期嬉皮士们的“野性”气质。

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