金星上的营销秘诀

1.在金星世界,男人已经不再仅仅代表理性,而女性也不仅仅只有感性一面了。在现实生活中,无论男女都希望自己感性方面的需求能得到满足,像一个完整的人类。要赢得客户的心,无论客户是男是女,都要尝试去接触他们的情感。

2.女性总是会注意一些小细节。客户总是对每件事情的小细节表现出烦躁不安。所以,千万不要放过任何一个细小的环节,不然它会让你的客户非常失望。从公司的策略到产品本身,客户会关心每一件事。

3.千万不要在你的设计上干傻事。产品设计和小附件所占的重要性比例也是一直在增长。你肯定不希望自己的产品仅仅因为没有同类的产品好看而失去市场。

中国案例

高夫男士化妆品

如今的男士们出于社交等需要,已越来越注重自己的仪表,以往仅限于女士的化妆品市场也开始出现越来越多男士们的身影,如摩丝、洗面奶、护肤乳、剃须膏等产品,日益受到男士的青睐。中国拥有近亿的成熟男性消费者,男性化妆品市场的销售额也以年平均15%的速度增长,据保守估计,每人每年消费100元的化妆品,就无异于一座巨大的金矿。高夫作为上海唯一的男性化妆品品牌和中国第一个男性化妆品品牌,早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位,于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。高夫的目标是成为市场占有率第一的男士品牌。高夫突破传统,改变了以往的化妆品定位,全心关注现今在生活中扮演不同角色的男人们的生活品质。高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚信息,驰骋于男性的生活空间,尽心提高男性的生活品质,不断坚定男性的理想目标,选择高夫就是选择高品质的生活。

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