和中介的斗智斗勇
话说对那套当新房买下的二手房，总有种误信媒婆言，二婚当成黄花闺女娶进门的冤大头的感觉，这种感觉一直纠缠了椰风好几年，这回动了卖房念头后首先想到的就是它。
虽然每个月的租金收得眉开眼笑，但房子房龄长、物业差这是不争的事实，房屋质量也堪忧，漏水、鼠患等，这些都阻碍了房价的上涨。2009年5月，刚好够了5年的税率优惠条件，椰风就在搜房网挂出了出售信息。当天就有电话打来咨询，却不是购房者，而是中介。一听我26万元的报价，中介齐齐摇头，太高了，现在行情不好，这房又不具备地段优势，价格高了。
虽一口咬定这个价格，但在中介不断吹风下，我的心理价位也不断下降。1个多月后，某家中介一开口就比总报价少了2万元，我居然也同意了，50多平方米的房子，报价实得24万元。来来回回有三两个看房的，居然都没有看中，这也严重刺激了我卖房的信心。
时间转眼就过了两个月，房子依然没有卖出，那些通过搜房网看到信息的购房者，开口就给我砍到22万元，而且还挑三拣四。对房屋售价，那是一降再降。
那感觉，就像年过30岁的剩女，有长相、有身材、有学历，还有高收入，起初对真命天子还有颇多要求，但在无人问津的状况下，又有恨嫁之心，只有不断降低对男人的要求。
2009年，房地产全面复苏，然而我的卖房价格却没有提高。
7月月底，忽然一家中介公司给我打电话，说是有人急着买房，对这套小户型的房产非常感兴趣。不过，价格得再低一些，只能卖23万元。有心不卖，但看中介盛意拳拳，于是同意先和客户见面，再谈谈。
唉，这和女人找对象一样的，虽然介绍的男人达不到自己的择偶标准，但只要愿意接触接触，没准最后就结婚了，其实真正底线还是在自己心理底线之下的。
客户看了，还算满意，因为要从刚离婚那个家庭中搬离出来，所以挺着急要买个小户型的房子。因为中介给我打了预防针，说是房子旧、地段不好，能卖23万元就挺不错的，中介报价235万元，然后我们和客户开始了拉锯战式的谈判。
中介之前打的预防针是相当有效的，我们的原则是最低23万元，最高能到235万元最好，没谈两个回合，半推半就同意价格为234万元，但对方还是希望我们能降，他希望能降到23万元。眼看就快要守不住底线了，宝哥赶紧拉着我回家了。下午，中介打电话来说，价格还是好商量，如果能成直接签合同就好了。于是又奔到中介公司去谈价。看得出客户会比早上能出高点价格了，我们也退一步，233万元，往下那是再也不可能了。终于在中介巧舌如簧的劝说下，双方在房屋买卖合同下签字画押。
签字那一刻，还是挺兴奋的，比当初的底价23万元多出了3000元钱，还赚了小小的一点哦。高兴不已，回头一看网上的最新报价，气得我差点骂娘，网上售房报价最低为25万元，最高27万元，而且均为中介挂牌价。我家的家电、家具全带，而且楼层高，优势是非常明显的，却居然以这么低的价格成交。
唉，中介玩价格心理战，好好地把我涮了一把。
