跟沈默的判断一样，只要是艾洁的员工一说到批发价格倒挂的事情就一肚子苦水的，抱怨个没完。
沈默听王正的苦水倒得差不多了，看看时间，对王正说：“你觉得这批发价格倒挂是怎么回事呢？”
王正接过话就说：“基本是串货引起的。这个省串那个省，这个经销商卖到那个经销商那里去。有的是我们自己同事亲自参与的。都是为了完成任务。”
“这可能是其中的一个原因吧。我们以后可以继续探讨。时间差不多了，我们走走市场吧！就从门口这条街往下走，走到哪里是哪里。”
两个人出来，沿着咖啡店门口的街道往下走访。这条街位于常德的商业中心，文具店、日杂士多店、批发点、大中小型超市都有。两个人来到这些店里，首先看艾洁的陈列、品项与价格情况，再看竞争品牌，最后问店老板或者营业员上流货源与服务。两个小时过去了，沈默与王正心里基本有了答案。
“我看咱们不用再走访了，那个郑前在这里没有好好干，我们分销的比竞品差多了。而且很多艾洁的货也不是他送进店的。”
沈默在心里默默地计算了一下，对王正说：“你讲得对。刚才我们走访了25家店，其中日杂、文具、批发点有15家，中小型超市8家，大型超市2家。这两家大型超市是长沙经销商覆盖的，但从货架份额、陈列表现都比较差，竞争品牌也不怎么样，说明咱们这个行业的产品还没有关注到常德市场，但我们今天主要是看常德渠道上的情况，就先不看这两家大超市。剩下的23家店，我们艾洁卖进了20家，分销还可以，但遗憾的是郑前主动覆盖的只有两家，从批发进货的5家，假货2家，剩下的14家，有2个渠道覆盖，5家是由一个跑单帮的业务员送的货，其余9家是这个叫张刚覆盖的。遗憾的是，竞争品牌净洁在这23家的覆盖分销达到100%，而且全部是由张刚分销出来的。所以，我们下面要做的事情不是管他郑前了，而是要拜访一下这个张刚。你把这些数据整理一下，包括品项分销情况、价格情况等，回头做个专业的分析报告出来。”
