第82节:三、底线类型(25)

在这篇文章中,任正非也谈到了他的竞争观:

"美国竞争失利是因为他们薪酬太高而失利,而不是因为华为的崛起使他们失败了。所以美国很多要人跟我交流,我就讲你们失败是因为你们的薪酬起点太高了。"

听话听音,任正非的言下之意是:华为竞争胜利的原因,是由于薪酬相对更低。这也正印证了华为的竞底特点。实际上,华为的行业对手确实指责说:华为"奇迹"无非是低廉的价格,加上无所不用其极的市场策略。华为带来的恶性竞争,最终让行业参与者都没有好日子过。

竞底,实在是一把双刃剑,用于他人,则他人难受;用于自己,则自己难受。

但竞底确实能带来一时的竞争力,有时还会迸发出闪亮夺目的光彩,如斯大林时代的苏联快速工业化;如希特勒在短短几年内,就通过扩张军备重振德国雄风。这些辉煌都曾让世界为之震撼,更让不少顶级学者为之着迷,认为极权、独裁有利于社会发展。华为今日的成就,比起这些超级竞底高手,连九牛一毛都不能算。但如今这些曾经显赫一时的庞大帝国,只作为人类的历史教训,被人提起而已。

为什么呢?就因为这些帝国走的不是竞优策略,没有为人类真正增加价值,一旦时机来临,人类将弃之如敝屣。

华为的未来又将怎样呢?我们将在第七章的案例中进行探讨。

15.综合底线

在实际操作中,一项竞底行为往往会面临多种底线:如经营一座血汗工厂会挑战生理底线、心理底线、环境底线、法律底线等;争取某个合同会遇到风险底线、道德底线,等等。这种多条底线同时发生作用的情况称为综合底线。

当然,为了使竞底能不断进行下去,竞底者会不断尝试,还会有花样翻新的新型底线出现,越是新奇的底线,越能达到出奇制胜的效果。

问题是,中国人把自己的聪明才智用在这些方面,能昂然屹立于世界民族之林吗?

案例:击穿综合底线--长虹在美国遭遇巨额亏损

依靠垄断彩管和率先打价格战的竞底策略,长虹勉强爬上了中国彩电第一的宝座,但靠这种低级竞底手段获得的优势,很容易被对手超越。

2001年,重掌大权的倪润峰为实现长虹的海外战略提高销售额,迫不及待想打开美国市场。

竞底战略一直强调"哪里有需求,哪里就可能被竞底;哪里的需求越强烈,哪里就容易被竞底得更厉害"。

倪润峰迫切想进军海外市场的需求,首先就让自己处于潜在被竞底地位的不利地位。在数度赴美考察后,长虹与美国APEX董事长季龙粉达成了合作意向。

季龙粉虽然留学后定居美国,但到底是个中国人,对竞底的那一套策略非常熟悉:他在美国做生意,靠的就是低价竞争和赊销,一台APEX的DVD,在沃尔玛只有39美元。而对国内供应商,季龙粉则千方百计先拿到货,再千方百计拖延付款。

中国的许多大公司,如上海工业投资有限公司,天津的天大天财以及宏图高科等,都吃过季龙粉的亏。

但倪润峰病急乱投医,最终还是选择了声名狼藉的季龙粉。

在长虹的这个案例中,也许存在某种"神奇"的原因,它轻率地突破了机制底线:中国公司做外贸,通常以T-T(现款现货)方式,或不可撤销信用证(货到由银行付款)两种方式,这可以较好地保证中国公司货款的安全性。但显然,长虹为了达成与季龙粉的合作,跳过了这条机制底线,采取了先铺货,销售后回款的商业模式,将中国人生产的彩电、DVD,等等,源源不断地发往美国APEX。

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