为什么人们即使懂得这是谎言，还有这么多人愿意去买这些贵得惊人的奢侈品，仅仅是因为代表时尚的原因？不，它更代表了一种社会身份，是与其他人区别开的象征，代表了一种心理的优越感，一种与众不同的社会地位。
即使没有这些奢侈品，还会有其他的东西涌现出来，用以代表人们社会阶层的不同。这是人性使然，而奢侈品恰恰满足了这个需求。
这在互联网网站运营中也不例外，只是程度有差别，本质是相似的。
社区运营有三大法宝：等级、积分、虚拟物品和道具。通过等级进行差异化，通过积分作为衡量，通过虚拟物品和道具作为奖惩的工具。这就让社区有了比较和差异化的状态。
等级、积分和虚拟道具是一个人在社区里的地位象征。没有这些，一个人的努力就无法看到，也就没有奋斗目标。所以，作为社区运营来说，这是关键的因素。成熟的社区运营基本上都是靠差异化的心理动力来驱动。
比如QQ会员用户的特权体系是运用比较及差异化原理的典型运营。
相对于普通用户而言，QQ会员有60多项特权，而且即使是QQ会员还分成VIP的不同等级。
特权体系中所使用的文字背后显示了会员的优越感：首先这些会员独享的权限称之为“特权”，让会员心里有一种被尊崇的感受，这些特权还按照非常富有心理意味的词汇来命名：“更尊贵”、“更酷炫”、“更贴心”、“更强大”、“更便捷”，充分显示了比较和差异化的心理特征。它的暗示是：成为QQ会员之后，比普通会员更尊贵、更酷炫、更贴心、更强大等。
同时在实际功能上也在强化差异和比较，比如，红色昵称，我有你没有；排名靠前，我比你靠前；我的QQ等级升级比你快；我充值Q币8.8折有优惠；我的头像比你炫酷；我有会员专属个性铃音；我有客服电话优先接入；我可以开通高级群；我的网络存储空间比你大；我可以优先体验游戏；我玩游戏经验可加成；我有专属的游戏道具。不仅线上有特权，线下还有电影票、美食、旅游优惠特权等。
所以，这些都在促使普通用户升级成为QQ会员。QQ秀这些增值服务模式的成功源自于人的心理，源自于人性，其中一个方面就是比较和差异化。比较方面，我的头像比你酷，我的衣服比你炫。差异化方面，我有个性，我要表达自己，我不想跟其他人一样。所以，我要选择属于我的个性头像、衣服、装扮、表情、铃声等，而且这些虚拟物品价格还不贵，普通人都能支付得起，最后，所有会员都不甘于落后，也不甘于雷同。
不甘于落后，造就了QQ会员升级体系的生命力；不甘于雷同，造就了QQ秀的成功大卖。
不仅仅是社区的会员运营，网络游戏的运营通过营造激烈冲突，造就了更加严重的比较和差异化的心理状态，挑起人内心深处的所有情绪，而比较和差异化、好胜心正是其中的基本动因。
所谓游戏是一种娱乐，其实就是通过把握人的心理动因，通俗地说，是通过挑起人性来获得商业的回报，从此，江湖不再平静。
这方面的典型是《征途》游戏。很多人在现实中做老大，在游戏中也要做老大，而这些老大就是有钱人，这些有钱人没有那么多的时间去打怪升级，《征途》游戏把这部分人作为目标用户群，满足他们的需求：有钱也可以做老大。
这导致出现有钱的玩家通过砸钱建立工会的现象，给工会成员改善装备，组建强大组织。这些通常要让有钱的玩家花几万甚至十几万元来升级装备。强大的装备和人员以及后勤配置让这些有钱的玩家进行厮杀，而厮杀得越激烈，对装备的需求就越高，把钱贡献给游戏运营方的概率就越高。这是一种充分把握人的心理来赚钱的模式，把现实中隐含的心理状态折射到游戏中，在获得游戏快感的同时，心甘情愿把钱交给了游戏运营商。
下面的一段文字是网上对《征途》游戏重度用户的描述，非常好地体现了上面讲的追求比较和差异化的玩家心理状态。
