她听了很高兴，同意我给她做一份保险计划书。回去后我做了计划书，但是当我致电给她说计划书做好了，我想给她看看，她却改口说没有时间，我想也许她是在找借口，因为通常是这样的，真正要投保时客户总是犹豫不决，甚至会推三阻四的。这时候我很冷静，我想起了三十六计里其中一计欲擒故纵，我没有跟得太紧，我想有时候是需要冷落一下客户的。过了半个月，我打电话给她说想去看看她，她刚开始说没时间，拒绝我去拜访，我说我不是去跟她说保险，人寿保险是自愿投保的，她不买就算了，我想去跟她请教些人际交往方面的经验，她一听心情放松下来了同意我前往，于是我成功见到她。在第二次见面中，我和她促膝谈心，她由最初的抵制慢慢变得信任了，她跟我说起她的家事和工作中的烦恼，我也跟她谈起我的一些私事，她感觉到我的诚恳，于是，我们成为无话不谈的朋友。第三次再见面，我郑重其事地说作为朋友，我是很关心她的，希望她能够一直幸福快乐，而人要得到幸福，首先要先有人生的保障，如果没有保障还谈何幸福？我严肃地提醒她是很需要保险的，因为她现在单身，又是企业老板，人要居安思危，方能让自己的人生幸福长久。接下来我告诉她，现在有钱人都不会把钱放在一个篮子里了，不是买股票和基金，就是买保险，要不就是做别的投资，最好就是这几样都有一些。也就是把钱分放在多个篮子里，这样一来理财的计划才更加完美。她听我这么说觉得很有道理，她低头沉思，我看得出来她有些动心了，我借机夸了她几句，她竟然像个小女孩儿一样害羞起来。我知道时机到了，我迅速拿出投保单让她签了名儿，她很满意。于是我成功签回了这份保单，年缴8.3万元……”
季明话音刚落，所有人都面带笑容站起来，全场传来暴风雨般的掌声，季明站在台上望着台下黑压压的人头，攒动不息的人头让季明感到仿佛身在云端，自己晕乎乎地被推上巅峰，他感到非常自豪，虚荣心得到空前的膨胀，被浮华的光炫得有短暂的晕眩，就那一刹那，他恍若梦中，感觉这一切来得是那么不真实。
季明没有把这个好消息告诉他最牵挂的人--乔罂，他有些心虚，他害怕面对乔罂，因为他害怕看到她喜悦却纯净的眼神，他担心自己在她面前会相形见绌，觉得自己像做了贼一样猥琐。
