“哇，那个家伙，”辛普森第一天看见弗兰克工作，就对另一个记账员说，“他做得太快，肯定会出大漏洞，我知道他们这种人，等着吧，等信贷繁忙，交易多时，看他怎样。”但辛普森先生预料的漏洞没有出现。不到一个星期，弗兰克就已全部掌握了该公司的财务状况和以前的业务情况，他掌握的甚至还不止于此，他知道账目如何分类，哪部分生意最好做，谁送来的产品好，谁送来的产品差，通过一年的价格差异就能知道这点。为了验证自己的观点，弗兰克又从头检查了某些分类账。记账只是公司业务的记录和说明，对他来讲没什么兴趣。他知道自己不会长时间这样，还有什么别的事情可以做。
很快，他就掌握了粮食经纪业务的来龙去脉，各个细节。弗兰克发现，那些被委托交易的商品由于缺乏更大力度的宣传推销活动，因而不能很快地联系买主和卖主，不能更好地与周围的经纪人（更确切地说，公司的客户）达成工作协议。因为公司即使不这么做，也不会遭受什么严重损失。要是有人觉得市场行情上涨或市场稳定，他就会运成船、成车的水果或蔬菜来卖，但要是其他十个人也同时有同样的举动，或其他经纪人都一窝蜂经营水果或蔬菜，就不可能在短时间内处理掉货物，价格势必下降。弗兰克马上想到，要是由他来做公司的业务促销员，处理大批的货物，那就可以发挥更大的用处了。但不能太快说出这一切，也许，公司很快就会做出调整。
沃特曼公司的亨利和乔治对弗兰克记账的方式很满意。只要他在场，就很有安全感。弗兰克提醒乔治注意某些客户的情况，还建议进行一番清理或干脆终止与某些客户的往来，这让乔治大为高兴。由于这个青年的机智，他找到了减轻自己工作压力的办法，同时对弗兰克产生极大的好感。
亨利主张让弗兰克试试外部业务。公司现有的存货总是跟不上订单的要求，得有人到街上或交易场所去购买，现在是他自己跑这事。一天上午，提单上显示面粉可能过剩，谷物可能短缺，弗兰克最先发现了这事。老亨利把他叫到办公室，说：“弗兰克，现在我们正面临一个大问题，希望你能为此做点什么。明天我们的面粉便会过剩，不能支付仓储费，而这些订单又不能订完，谷物不够用，也许你能拿这些面粉跟其他交易商交换些别的谷物，好应付我们这些订单。”
