然而，在大多数情况下，我们都不可能明确对方的最低期望值。而谈判又是一个数据精准的过程。当你不知道对方的底牌时，往往会过高估计对手的谈判姿态，因此，先开口时就不敢太苛刻，要求自然就放低了。
所以我认为，首先开出的价码有可能会落在争价的区域外，如此一来，谈判者在刚上场就已经失去他的谈判阵地了。如果你糊里糊涂地就先开了价，而且对方还立即接受了，那么不用说，你也会有一种上当受骗的感觉。可是开出去的价如果收回除了面子上过不去，在正式谈判时也是不允许的。
而且如果对方首先报价，你就可以把他们的价格限定在你所设定的价格范围内，这样即便双方最终选取了中间价格，你也可以得到自己想要的价格。但如果你先表态，他们就可以用这种方法对付你。这样的话，如果双方最后对价格进行折中，最终的价格就会是他们所想要的价格。这样看来，你对对方了解得越少，就越应该让对方首先报价。
