最好让对手先报价(3)

然而,在大多数情况下,我们都不可能明确对方的最低期望值。而谈判又是一个数据精准的过程。当你不知道对方的底牌时,往往会过高估计对手的谈判姿态,因此,先开口时就不敢太苛刻,要求自然就放低了。

所以我认为,首先开出的价码有可能会落在争价的区域外,如此一来,谈判者在刚上场就已经失去他的谈判阵地了。如果你糊里糊涂地就先开了价,而且对方还立即接受了,那么不用说,你也会有一种上当受骗的感觉。可是开出去的价如果收回除了面子上过不去,在正式谈判时也是不允许的。

而且如果对方首先报价,你就可以把他们的价格限定在你所设定的价格范围内,这样即便双方最终选取了中间价格,你也可以得到自己想要的价格。但如果你先表态,他们就可以用这种方法对付你。这样的话,如果双方最后对价格进行折中,最终的价格就会是他们所想要的价格。这样看来,你对对方了解得越少,就越应该让对方首先报价。

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