结果很重要(1)

这样的事情经常发生在我们身边。

同时大学毕业,同时进入一家公司并从事相同工作的同学,几年之后有的人已经成为部门主管,有的人还在原地踏步?同时到大城市打工的年轻人,几年之后有的人在大城市定居,有的人回乡开了自己的小店,而有些人过年后依然要背起行囊,远走他乡。

其实,这与人们长期以来养成的对待问题、困难时的态度有着紧密的关系。成功之人,能够适时地调整自己的态度,认清顺境和逆境中的不同,不停地打破思维定势,进而在逆境中寻找便捷的方式;失败之人,习惯以消极的思维方式与行为态度,面对顺境时可能看不出分晓,一旦遭遇逆境便感到迷茫,以至不知所措,在徘徊中虚度光阴,甚至有些人还走了下坡路。

由此可知,把握好思维定势对我们是多么重要。在工作和生活中,要想保证良好的思维状态,就需要人们认清思维定势,敢于打破思维定势,从自己现在的状况出发,了解自身的处境。碰到如意的事情时,要克服自我膨胀的思维;碰到不如意的事情时,要克服恐惧消极的心理。多一分勇敢和坚定,我们就离成功更近一步了。

见怪不怪、常见不疑

在军事、商业和生活中,人们常用“见怪不怪、常见不疑”的思维方式,利用对方的思维定势来取得突破,获得成功。

人们常常利用对方的思维定势心理,再以重复的行动展现在对手面前。这种方式往往会影响着对手下一步的预期,对手会认为我方还会继续保持同样的行为模式,遵循某一固定的模式。此时如果我们突然改变行动,往往会达到预想不到的结果。

在《三国演义》中,就有这样一个很有趣的故事:

在东汉末年,黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救,但敌人围兵重重,无法出城。这使得孔融一筹莫展。

正在这时,名士太史慈求见,请求突围。他胸有成竹地对孔融说:“现在敌军围困严密,如果硬往外冲,那无异于羊入虎口,要想成功,须用奇计。我如今已想出了一条妙计,定可为您搬来救兵。现在军情紧急,请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险,但见他胸有成竹的样子,便答应了他的请求。

第二天天刚亮,太史慈匆匆地吃完早饭,然后提了弓箭,骑上快马,扛起一个箭靶,打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来,以为是来挑战的,便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马,来到城边的一个壕堑里,栽好靶,一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵,然后扛起箭靶,进城去了。围观的人嘀咕了一阵子,起初都感到奇怪,便远远地站着不动,后来见他只是练箭而已,这才放下心来。

第二天,太史慈骑上马,又扛着箭靶来到壕堑里练箭。这一回,围观的敌兵对太史慈不那么警惕了。他们有的躺着不动,有的还围上来闲看,相互间耳语一番,评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个时辰,最后又扛起箭靶,骑马进城去了。

到了第三天,太史慈又扛着箭靶出城了。围观的人以为这个古怪的人物又出来练箭了,便不再理会他。谁知太史慈这次却把箭靶一丢,扬鞭策马,径直冲向城外。当围城大军清醒过来时,太史慈已经冲出重围。他们气急败坏地派人追赶,太史慈却早已跑得无影无踪了。

太史慈来到平原郡,向刘备求救,请他发出救兵。刘备于是派出精兵强将3?000名,跟随太史慈去解都昌之围。围城大军得知刘备的援兵到来,再也无心攻城,四散退去了。

资料来源:何晓健.成功九商.西安:西安交通大学出版社,2009(有删改)

人们对司空见惯的事情常常不会感到意外或者产生疑惑。故事中的太史慈正是利用了这一点,以不断重复的常见行为来麻痹对手,成功地使对手陷入思维定势的误区,而后突然行动,突出重围。

在商场上,同样的计策也可以出其不意地打击对手,就像处于弱势的顾尔德

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