同时,国酒茅台不注重自身品质形象的维护,以至于市场上出现大量假冒伪劣的茅台酒,消费者怕买到假茅台,宁肯选择注重防伪的五粮液等其他高档白酒。茅台近年来发展一直很缓慢,缺乏品牌形象管理,造成品牌形象误读是其中一个重要原因。
海尔当之无愧算得上中国最知名的品牌。然而,为了让世界接受这一品牌,海尔付出了巨额成本。
为纠正在美国人眼中只是低端品牌的误读,海尔投巨资在美国设厂以使品牌国际化。联想为更换品牌Legend为Lenovo,付出了6 500万美元现金,以及将近3~5倍的配套营销成本。海尔、联想品牌形象管理的努力使两者成为中国最知名的国际品牌,并向更高、更远的目标前行。
你的品牌形象如何
品牌形象是什么?是消费者对品牌的态度,是存在于人们心智中的图像和概念的群集。
品牌形象简单点说,就是一提到品牌名消费者便会想到的东西。这种联想可能是刚性的,也可能是柔性的。比如一说到劳斯莱斯汽车,消费者脑海里马上会跳出“高价位”、“精密”这么几个词来,这就是一种关于功能属性的硬性认知。当然消费者还会将劳斯莱斯与“高品位”、“贵族身份”联系起来,这便是一种软性的、感性的联想。品牌形象不仅承载着产品的功能性要素,而且还传递着一种感性的符号意义。
人们看到麦当劳黄色的“M”,便会想到快乐、青春、活泼的感觉,轻松的就餐氛围,微笑服务……这一系列联想就是麦当劳在人们心目中的品牌形象。
那么,品牌形象是如何形成的呢?下面就来看看麦当劳品牌形象的解构图:
由此可见,品牌形象由标志、个性、包装、产品质量、广告传播中的形象、公共形象等因素共同构成。标志、包装是品牌形象的外貌特征,是品牌的脸面。个性是品牌形象的灵魂,是品牌的精髓所在。
就像人的长相,两个朋友多年不见了,你也许记不得朋友的长相,但一定还能记得他的性格特征——沉默、拘谨或是开朗、大方。
品牌也是这样,包装、标志是品牌的长相,可以从视觉等方面传达品牌形象。产品质量、品牌的个性、品牌在世人眼中的样子则是品牌形象的精髓,是树立品牌忠诚度的重要因素。这些因素除了可以维持品牌形象外,还可以加强消费者对品牌形象的记忆与好感。总之,品牌形象管理是从外到内的系统过程,是一个整体。
品牌形象怎样管理
品牌形象形成于消费者的头脑中,一般来说包括:品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌满意度、品牌联想等方面。
品牌形象的管理,首先要对品牌形象进行诊断,看看消费者认为你的品牌是什么?
· 品牌知名度诊断
这个是指测定消费者对该品牌的知晓程度,分为从没听说过、知道、了解、熟悉四个层次。如果有相当一部分答案是“没听说过”、“不知道”,那么应尽快从销售渠道、宣传促销以及媒体投放等环节上寻找原因。
· 品牌美誉度诊断
如果消费者熟悉品牌,接下来就要检测消费者对品牌的喜好程度。是讨厌还是喜欢?弄清消费者不喜欢的原因,是否品牌形象与消费者的习惯心理相 冲突。
· 品牌忠诚度诊断
检查消费者对品牌的信赖度,是否会反复购买,是不相信,无意见,还是有点信赖、认牌购买。忠诚度的建立不仅在于传递的品牌形象,也在于企业的产品质量以及配套服务等方面。因此,一方面要树立一种值得信赖的品牌形象,另一方面要提升企业自身实力,服务于品牌形象建设。
· 品牌满意度诊断
检查消费者对品牌的满意程度,满意的原因是什么,不满意的原因又如何。通过品牌满意程度的分析,找到使消费者满意的技巧。
· 品牌联想
寻找消费者对品牌的确切看法,了解品牌在消费者脑海中到底留下了什么个性特征,发掘消费者对品牌内涵的深层反应。进一步获取消费者喜欢某品牌或不喜欢某品牌的原因。通过资料分析,可以直观地发现品牌形象的自身缺陷,及时调整品牌宣传策略。