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故事一、六个不爱“实时商务”的理由  

冤家易解不易结,企业CIO牛IT和与软件公司销售总监洋泾浜这哥儿俩却不知道是前世谁欠了谁,两人自打入行以前就背道而驰。对老洋吹嘘的诸多信息化新概念,老牛早有了免疫力…  

故事二、CIO的五种死法  

CIO这个词儿真斜门儿,据说被提升为CIO就意味着职业生涯到头了(Career is Over),难怪牛IT自打上任第一天起,就如履薄冰、如临深渊……..  

故事三、顾问式销售秘笈  

洋总监给软件用户设套儿的独门绝招,让人大开眼界……  

故事四、选型兵法  

魔高一尺道高一仗,牛IT也不是吃素的主儿,面对狡猾的软件供应商,他自有妙计….  

故事五:全套信息孤岛  

“信息孤岛提供商”泛滥,用户稍不留神就会被蒙……  

故事六:顾问菜鸟和老鸟  

不但产品有假冒伪劣,ERP实施顾问里头也有滥竽充数的主儿,老牛的火眼金睛专门识破混在实施顾问队伍中的老妖与小妖…….  

故事七:让客户没脾气的800服务热线  聪明伶俐的热线服务小姐们变得越来越油滑,能把IT用户搞得一点脾气没有,叫天天不应,叫地地不灵…..  

故事八:全国割据服务体系  

老牛也有阴沟翻船的时候,该公司的全国分支机构都上了ERP软件,可洋泾浜当初承诺的‘全国销售与服务体系’根本就是个幌子…….  

故事九:信息化后遗症  

IT供应商说现在全球流行“信息化后遗症”,洋泾浜建议用户们最好换个带“IT治理”功能的新系统……  

故事十:时髦的信息化  

信息部员工问老牛:老板最近嘴上总挂着些很酷的词儿,例如“国际化”、“竞争力”、“信息化带动工业化”等等,咱们起草《项目提案》是否也应该顺应潮流呢?  

故事十一:“烧钱”为何“烧心”?  

老牛也有苦恼的时候,人家都说当CIO是个烧钱的轻松活儿,可谁会知道这个活儿也烧心呐!前几年IT“红”的时候,公司领导老夸我业务过硬,如今却人人都指责我乱烧钱……..  

故事十二:CIO障眼法  

今天又是老牛向老板汇报IT预算的日子,最近老板在为削减运营成本的事儿心烦着呢,可甭撞到刀口上了,要防止项目被“砍”,CIO得学精点儿…….  

故事十三、智商、财商与情商  

CIO再牛,也精明不过CFO。老牛很纳闷,在项目投资决策方面,为什么老板经常不听cio的而尽相信CFO的?更令老牛生气的是,CFO老王还经常在老板审批项目预算这样的节骨眼上卡他。牛IT心里越想越不服气,终于按捺不住,逮住老王斗起嘴来…..  

故事十四:速度相对论  

“萨达姆不算苦,实施顾问是真当苦!”:无论干得多快,用户还是抱怨实施进度太慢了…..  

故事十五:咨询催眠术  

咨询顾问糊弄客户的花招真多…..  

故事十六:精神快活法  

这年头不但饲养场里的牲口流行“集体磕药”,看那些咨询顾问成天跟企业老总嘀嘀咕咕的,原来是要员工们下药呢,大家可要当心了……  

故事十七:爸爸的评估  

听说公司上了个“绩效评估系统”,有了“系统”来客观评价员工的贡献,员工们想加薪水是不是更有‘奔头’了呢?  

故事十八:假新闻真工夫  

报纸上连篇累牍地报道IT供应商的丰功伟绩或管理层丑闻,原来IT界最会兴风作浪的人物出场了,真是翻手为云覆手为雨…..  

故事十九:讲故事销售  

“天下生意均是商业秀,不会讲故事的算不上好销售”,这年头杀手级的IT销售员都是故事大王,其故事都娓娓动听……  

故事二十:信息时代E言堂  

咱们领导总说数字神经系统会使企业的决策会变得更科学、更民主,真的吗?  

故事二十一:以领导为中心  

“以客户为中心”的营销策略为何要让位为“以领导为中心” 的营销策略?老马心里自然有杆秤….  

故事二十二:第N方物流  

“两个和尚挑水吃,三个和尚没水吃…”。物流领域却似乎“和尚”越多越妙。  

故事二十三:“软文”硬造  

软件商为媒体提供的“新闻报道”式软广告已经流于俗套了?请见识老马的绝活儿,不由你不服气。  

故事二十四:手机授机宜  

软件公司营销主管马克丁认为: “培养一个好营销人员所花的功夫抵得上培养一百个销售员。”这不,老马腰上的手机又响了,手下的小张负责“成功用户计划”又出漏子啦。老洋的这次电话通话记录,又让大家了解到“信息化成功故事”背后的潜规则…  

故事二十五:“积分”也疯狂  

这天是周末,洋泾浜先生被太太拉到百货商场去“淘宝”。这位IT公司销售总监是个大忙人,平日鲜有机会陪太太逛街,被夫人戏称为“加班成瘾”,今天他为了补课,识趣地应允了….  

故事二十六:短信  

短信可带来同事的问候、上司的嘱咐、商场的纷扰,还有其它的意想不到的东西….    

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