6.有组织能力的追求者
生活中:
怎么,我请你吃饭你不去,看不起朋友?哼,明天我去告诉小刘小陈小赵老王老黄……大家都不理你,看你自己一个人臭美去吧!
商业中:
什么?我的结算账期又要延后30天?哼!我去联合张三李四王二麻子,以后大家都不给你供货了,让你的货架空出一大截出来,看你怎么做生意!
总而言之,在以上几种方式中,有组织能力和小流氓式追求者的作用是最明显的。在商业中,同样也是这两种形式的追求者效果最好,所费用成本和时间成本都是最低的,相对的收益回报率是最大的。因为,这两种应对卖场的方式正好是抓住了卖场最薄弱、最经不起曝光和攻击的环节!
美女爱漂亮,很是重视自己的外在形象和名声,很怕自己身上沾有污点。但是,一旦被人抓住小辫子,也只好忍气吞声,委曲求全。卖场也是这样,几乎所有的卖场都在宣传自己的购物环境安全舒适,产品质量有保证,且种类齐全价格低廉。同时,卖场也很担心在这几个方面出问题,一旦出现自己所售商品存在质量问题,或是存在品类短缺严重,价格偏高,或是购物环境存在不安全因素,卖场的高层没有不紧张的。因为这不但会导致遭遇消费者冷落,还会招来相关的政府职能部门进行关门整顿,同时也给竞争对手留出了被攻击的机会点。也可以说,这也就是卖场的短处所在,而卖场往往拥有数万种商品,上万平方米的营业面积,无论是从商品的角度还是购物环境的角度来说,这么大的商品量和营业面积,想找出点毛病不是件很难的事情,并且,再配合媒体的传播能力和其他供应商的组织能力,那你就是一个让卖场绝对不敢招惹的供应商。
面对卖场,你不妨用看美女的眼光来看它,用对待美女的方法对待它,奇招正道,君子小人,方法种种,总有一款适合你!