全媒体营销(5)

同时,在微博上,韩寒、凡客的粉丝纷纷将拍下的韩寒版凡客站牌广告上传。有网友说,此版广告较好地契合了韩寒个人品牌和凡客企业文化的诉求。在他看来,韩寒自身的品牌形象与众不同、颇具公民精神,与凡客诚品一直倡导大众时尚、平民时尚的主题相契合。

之后,这股凡客风潮引发了网友的PS潮。活动仅推出4天,已有数千网友上传了自己的PS作品,浏览和转载此帖的网友更是不计其数。而唐骏、凤姐、韩寒、黄晓明、赵本山、小沈阳、马景涛、芙蓉姐姐、曾轶可、郭德纲、C·罗纳尔多、卡卡、德国足球国家队主教练、文学巨匠卡夫卡等明星、名人都悉数露面,也算是一次比较精典的病毒式网络营销案例。

凡客以精准娴熟的互联网广告投放策略,几乎覆盖了所有重点网站。在这种铺天盖地的网络营销之下,VANCL取得了极大的成功,3年成长了300倍。互联网上的品牌,似乎并不满足仅仅成为互联网上的标签。据悉,此次凡客的广告投放策略就是包围线下目标人群:在互联网广告覆盖上万家大大小小网站,形成广泛影响力后,影响到白领、普通百姓们上下班的必经之路,实现线下线上的全覆盖。

2010年,电子商务行业对于品牌推广的投入力度明显加大。先是淘宝和湖南卫视联合斥资1亿人民币投资的电视网购节目《越淘越开心》成为每晚网购秒杀族们的喜爱;后有京东商城赞助中超联赛,通过体育营销实现其大众化品牌的梦想。

分析人士认为,网上销售的品牌服装,大多是传统服装企业的网上销售产品,真正由网店或网上服装工厂推出的品牌少之又少。而凡客诚品这样一个出身互联网的服装企业引入明星代言方式,表明一种新的营销模式正在崛起。或许可以预计的是,如果这样的明星代言策略能够成功,将产生示范效应,助推整个网购行业快速进入品牌时代。

凡客的成功引来整个营销行业的关注,成为众多专家首选研究的对象,以及电子商务爱好者的典型案例。凡客在今年给我们带来了一场声势浩大的全媒体营销潮。或许很多人只是关注由它引起的"凡客体"运动,但作为电子商务行业的从业者,我们更应重视的是它将引起的"全媒体热潮"。如果没有凡客体大手笔的户外广告投入,凡客的网络广告打得再响亮,也不一定能够给它带来更多的线下潜在用户。陈年对自己的产品及品牌定位得非常好,他不仅亲自挑选了能够代言凡客的韩寒和王珞丹,而且选择了这个独具风格又极其与凡客相符合的广告创意,无疑增加了这次凡客成功的筹码。在宏观环境看来,2010年是互联网发展腾飞的一年,特别是微博及SNS等新营销方式的盛行,着实给全媒体营销添了份动力。针对凡客的案例来看,在对传统户外广告加大投入力度时,凡客积极使用了微博,推出送凡客微博活动,无疑在今天的Web 2.0时代里,火了一把。这是一个由电子商务公司开展的全媒体营销盛宴,下面我们来看看传统企业是如何开展自己的全媒体营销的。

随着互联网的快速发展,一些传统企业逐渐意识到互联网不仅仅是聊天和联系的平台,它蕴藏着巨大商机。市场竞争的加剧,高昂的传统广告费用等都使企业不得不开始重视全媒体营销的价值,不得不开始更加主动利用网络平台开展全媒体营销,通过植入式营销、精准营销及交互传播等加强品牌渗入。

科宝·博洛尼的全媒体营销

2010年11月初,王络丹及陈柏霖主演的首战贺岁档影片,大打浪漫感情牌,上映首周即以820万元收入成为当周的票房冠军。而电影的独家赞助品牌--科宝博洛尼,凭借这一影片的热映,成为都市男女心中"浪漫"家居的代表。

无独有偶,在影片的首映礼上,王络丹的一句"我拍的不是电影,是浪漫"迅速蹿红网络,被视为是对范冰冰"拍的不是电影,是寂寞"的回击,引爆了整个网络中"浪漫派"与"寂寞党"两派粉丝的激烈论战。一时间,几乎所有的热门中文论坛中都爆出了"王范PK"一事。浪漫之势的猛烈和影响力的巨大可以窥见一斑。

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