全媒体营销(3)

活动最初,蒙娜丽莎秘而不宣地冠名了搜狐奥运频道下的体操频道。待其携手中国体操协会官网、体操中国之队官网,并在线下组织的丰富多彩的营销活动推出后,才开始爆发式地启动这场"中国星,陶瓷梦,蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操"的整合营销传播活动。

在2008年1月6日下午,"蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操"奥运战略启动仪式暨蒙娜丽莎瓷砖"激情2008携手共赢"营销峰会在广东省佛山市南国桃园举行,蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华、中国女子体操队总教练陆善真、体操奥运冠军邢傲伟及搜狐公司高级运营总监耿晓华三方代表共同启动了这个中国陶瓷行业迄今为止最具看点的奥运营销活动。蒙娜丽莎瓷砖来自全国各地的400余名优秀经销商共同见证了这一历史性时刻。

如果你在奥运期间,点击搜狐的奥运频道的体操视频,立即会在你眼前呈现一个蒙娜丽莎前插的5秒广告,还有一个15秒后插广告,同时插播广告的是visa等大品牌。这种方式,只要你爱好体操,只要你点击,即使再烦恼,你都要耐心接受"蒙娜丽莎"洗脑后,才能看到自己想关注的信息。而且,据统计,奥运期间搜狐的奥运频道有800个这样的视频。由于中国体操队的优异表现,在搜狐首页捷报频传,最高锋的时候,搜狐首页有8个与体操有关的链接直达体操频道。

蒙娜丽莎除了奥运官网合作外,其深度影响力的打造也可谓颇费心机。从企业到终端,蒙娜丽莎又来了个线下重击,狠很地过了一把奥运营销的"瘾",也让世人再次陶醉于蒙娜丽莎迷人的微笑之中。

蒙娜丽莎利用体育明星效应,将活动开始的氛围营造得浓烈异常。2008年1月6日,蒙娜丽莎经销商年会上,做了启动仪式,中国体操队主教练陆善真、奥运冠军邢傲伟到场。这个举动当然迎合包括南方日报、南方都市报、广州日报在内的40多家传媒的胃口。企业常规的营销活动很难受大众媒体的关注,蒙娜丽莎的第一招切中提要。

除此之外,蒙娜丽莎还开展了品牌推销活动,3月份到5月份以后,蒙娜丽莎启动了"2008为体操队许愿"、"寻找体操界蒙娜丽莎的微笑"。看看这两个活动,就能看出蒙娜丽莎要将其品牌推销出去,让更多的人通过与体育、与绘画艺术的结合,"打包"整合营销品牌。随后,在8月份,一口气推出了9个方面的专题,其中在中国金牌大竞猜中,有近56万人知道详情,并吸引了1万多人参与角逐。

尽管2008北京奥运会已成为中国人心中的完美记忆,尽管至今仍没有相当权威的数据来证明蒙娜丽莎的奥运营销在账本取得的业绩如何优异,但其代言陶瓷行业奥运营销的感觉已经是"无与伦比"的,因为北京奥运会一共有24个品牌做奥运频道的广告,蒙娜丽莎是建材行业唯一的代表。这次活动使蒙娜丽莎获得与大品牌同台展示的机会,也受到许多专家关注。这些专家在研究奥运营销的时候,频频提及蒙娜丽莎陶瓷,无疑是另外一种传播,意外的收获。当时,受国际金融危机深刻影响,全国陶瓷行业一片萧条,但蒙娜丽莎当年的产销却实现了逆势飘红。

从蒙娜丽莎的案例分析来看,企业,特别是传统制造企业在进行全媒体营销的时候,可以通过占据内容及时效优势的传统媒体进行大范围的宣传与推广,包括户外广告铺设、公关活动宣传等。当传统媒体营销取得一定效果时,视时机推出新营销方式,比如在微博发起活动宣言或激动时刻图片等。线上线下一起推动必将带来惊人的成绩,当然,这一切的前提就是你的企业必将有个独特且富有创意的广告策划。

全媒体营销意义

"全媒体营销"将是未来营销的主流模式,而互联网也将成为整合营销的中心。

整合营销模式正逐渐渗透人们的日常生活,传媒建造品牌需要靠整合营销,而整合营销正在使人们的生活发生变化。英国和美国的媒介,不管是平面媒体,还是电视、广播、网络,与企业的关系越来越密切,整合营销正在使企业、消费者与传媒很好地结合起来。

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