“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟赵峰相熟，而赵峰成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟赵峰谈的，考虑到赵峰当时处在启动期，我就帮了赵峰一把，到了后来，我开了一家广告公司，也就没再见到赵峰。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是赵峰，赵峰当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对赵峰的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而赵峰一直以为我有预谋地去他那里分他的市场，于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到在网上我们的口碑并不好。”
“这于剑说话倒是坦白，而且言语中也没见到对赵峰的出言不逊，从人品来说，应该还算是不错。”于振阳一边寻思着，一边盯着于剑看，眼神里的意思是问“面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于剑看出了于振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“于经理，其实这种事情在商场上很奇怪，往大处说，当年的华为副总裁李一男也曾自立门户成立了港湾公司；往小处说，那些街头的发廊，徒弟学了技术甩开师傅自己开店的也遍地有，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只要是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”于振阳这次没有犹豫，佳佳能从北京进军济南市场，不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”于振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。”于剑特意强调了各方面，于振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于剑又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用2.5毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价，虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款，可以签到合同里。”
这番话打动了于振阳，当下于振阳觉得跟赵峰相比，眼前的于剑似乎更坦诚一些，而且从于剑的眼神中，于振阳看到了一种志在必得。
