《下套儿》:第2节(2)

在宿岱言进入公司之前,胡大壮已经在其他的太阳能热水器公司挖来了几把好使的枪,这也是佳佳能太阳能公司能快速打开市场的原因之一:有以前的老渠道,加上待遇如此丰厚,挖来的销售经理们当然乐得卖力。而两年前胡大壮在一次参加京城高级俱乐部的时候,偶然见识了包括“守狐”网站董事长张阳、“旺科”地产董事长李石在内的大人物的风采,才发现,人家那才叫真会过日子,每天聊聊天、打打高尔夫,高兴了爬爬山,企业照样蒸蒸日上,日进斗金,把个胡大壮震动得可不轻,一打听,人家雇用了职业经理人来替自己打理企业,还美其名曰:把专业的事情交给专业的人来做。然后,胡大壮就下定了决心,自己要雇一个业内的,有经验的,有学历的,高档次的职业经理人,当“佳佳能”的执行总经理,就这样,在猎头的引荐下,长江管理学院的MBA学历,著名太阳能行业外企公司销售经理宿岱言被招至麾下。

胡大壮看过《孙子兵法》,深知用人不疑,疑人不用的道理,所以,在宿岱言上任后,胡大壮几乎不再插手公司大资金调动之外的事情,而宿岱言也没有辜负胡大壮的信任,上任两年,不但把公司内部管理得井井有条,公司的销售额更是突破了五亿元的大关。

在太阳能行业,有个行业的共识,“若要得天下,必先得山东,若要得山东,必先占济南”。大概是由于在北京和天津地区取得的良好业绩让胡大壮信心爆棚,胡大壮向宿岱言发出了进军山东市场的指令,这也标志着胡大壮想要统治全国的野心,只是现在选择的这个时机,恐怕很不合时宜,在宿岱言的概念中,佳佳能的内功远没修炼到可以去攻打济南的境界。

宿岱言走进办公室里,胡大壮正在观察着桌子上玻璃鱼缸里的两条斗鱼。

斗鱼是种奇怪的东西,嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿,只要两条鱼放在一起,一碰面就分外眼红,似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨,上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。

胡大壮想了个歪招,他那个鱼缸是个双层环形的,里面外面各有一个环形空间,中间隔着透明的玻璃,两只斗鱼看得见对方,可是谁也冲破不了那道玻璃屏障,所以,两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向,却怎么也斗不到一起。

“胡总,我想找您谈谈关于我们进军济南市场的事情。”宿岱言站在胡大壮身后说道。

“哦,坐吧。”胡大壮转过身子,指指沙发,宿岱言便找了那张单人的沙发坐了下去,他知道胡大壮喜欢独自霸占那张长条的沙发,果然,胡大壮在长沙发上坐下了。

“这是济南当地竞争对手的市场率占有报告。”宿岱言把手里的报告放在茶几上,用手把报告推到胡大壮面前。

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