放弃也是一种选择(1)

【丁磊语录】

在人生的每一个关键时刻,你必须审慎地运用你的智慧,有所选择,有所放弃,做最正确的判断,选择属于你的正确方向。别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差,适时地给予调整。

【丁磊法则】

人生路上, 总会碰到十字路口,让人难以抉择,此时,做出正确的取舍,才能更好地把握自己的命运。

丁磊曾给他的员工们讲过这样一个小故事:

有一位年轻的登山运动员,一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动,到了海拔7800米的高度,他体力支持不住,停了下来,返回营地。当他后来给别人讲起这段经历时,人们很替他惋惜:“为什么不再坚持一下呢?为什么不咬紧牙关爬到峰顶呢?”

他回答道:“不,我反而感觉我很满足,因为我最清楚,7800米的海拔是我登山生涯的最高点,我一点也不为此感到遗憾。”

无疑,这位轻的登山运动员是明智的,充分了解自己的能力,没有勉强自己,保存了体力没有受伤平安地返回营地,因为他知道再往上爬或许会遭遇不测,现在的高度已经刷新了他登山最高点的记录,也是一次成功。

丁磊常说:人是贪婪的动物,一生总是怀着无边的欲望,企图更多地占有,并寻找出种种借口将这种占有美化,我们甚至以为自己拥有的越多,就会离幸福越近,即使占有的东西原本没有什么用也不愿舍弃,即使心里很累也不怕再增加沉重的负担。

有时候我们都有这样的体会,小时候,耳边总是塞满家长、老师的嘱托和规劝:刻苦学习,力求上进,为以后能拥有令人羡慕的生活和工作而57 奋斗。这些目标对于学子,就是清华北大,甚至哈佛或麻省理工学院;对于上班一族就是“领钱领到手抽筋,睡觉睡到自然醒”,工作清闲而薪金多多;对于无业人士,就是自己做自己的老板,做不了比尔.盖茨,也要做李嘉诚。不管这些目标是否切合实际,是否能够企及,几乎所有的长辈总是在谆谆告诫我们,拥有知识,拥有财富,拥有爱,拥有

但是,这一切往往会让我们无所适从。究竟哪些蛋糕更适合我们的胃口?哪些美丽的花朵更适合我们去欣赏或采摘?在私利膨胀的社会风情面前,没有人告诉我们正确的道路,更没有人能替我们做出决定。当理性不在,如何得到你应该得到的、你能够得到的,什么方法是高效的、正当的,如何摆脱你应该摆脱的、你必须摆脱的,什么选择是正确的、切实可行的,对于这一切,只会指手画脚的人们,谁都不了解你以及你的处境,因而他们谁也给不了你救命的稻草。所以,我们仅仅学会拥有是不够的,仅仅学会拥有也是不现实的,有时候我们也必须选择放弃。

【专家说法】

在战争中,爱兵如子是所有将帅的美德,所以,损失士兵的事是统帅所不愿意做的,但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲,因此,以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。而作为经营者,也该有这种当舍则舍的将帅气概。

以小损而换大益是战争中的重要战术,这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。

商人做生意谋的是利,是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时,尽可能多争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显,是一种有效的谋利手段。

从单一商品获利上来看,商人利用价格对比的差异,让出一部分利润,用低价商品吸引顾客。例如,我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。

从整体商业利益上看,商人在做生意时牺牲一种商品的利润,从而带来其他商品的收益,例如,预付话费赠手机等。

无论采用什么方法,总之,“纵”出去的是为了更好地“擒”回来。

日本有家“创意药局”,店主松本清将售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”生意兴隆,门庭若市。他以不顾赔血本的方式售膏药,膏药的销售量愈来愈大,赤字也愈来愈高。但是,整个药局的经营却出现了前所未有的赢余。因为,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其他药品,这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的利润,不仅弥补了膏药的亏损,同时也使“创意药局”生意做得有声有色。

 

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