科蒂最与众不同的地方就在于他一直不曾放弃拓展整个香水市场的野心。他依然把香水视为一种奢侈品，但同时也希望能让更多的人拥有这种产品。紧跟那些已经在市场上站稳脚跟的公司的步伐，他于1905年在巴黎的时尚街区凡登广场开设了自己的香水店，紧邻7年前竣工面世的C sar Ritz。在店里，他把香水和香粉、护肤霜甚至是文具摆放在一起，成为带香产品品牌化这一概念的先行者。
科蒂大量雇用专职销售人员，希望能够大力拓展全国市场甚至是国际市场，这一点与当时法国香水产业整体上的惯常做法很不同。直到十九世纪晚期，也只有美国和英国那些生产香皂和加工食品之类的大众消费品制造商才会雇用专业的独立的销售队伍来向零售商推销产品。76在法国，这种做法并不普遍，而且似乎也不太适用于香水这种专属性极强的行业。尽管如此，到1907年，科蒂已经雇用了7个专业销售人员，帮助他在法国推销产品。这些人的使命就是精心挑选零售商，要求后者以公司设定的价格销售产品。他还紧跟当时的新潮流，把自己的产品引入雨后春笋般崛起的百货商店。77
就科蒂所采取的策略而言，香水瓶的形状和包装开始变成极为重要的营销元素。当时的很多香水瓶子仍然保留了浓重的医用风格，当然也出现了不少吸引人眼球的品牌标识。科蒂雇了当时著名的珠宝师勒内?拉利克为他旗下的新产品设计新包装。1909年，他们推出了全新的“蜻蜓式”长颈细瓶式设计。科蒂自己曾经说过，一瓶香水“不仅要吸引人们的嗅觉，同样也应该吸引人们的目光”。78这种对于包装本身是否能够体现出优雅和设计感的追求已经成为香水营销策略中一个至关重要的核心组成部分。其结果是香水瓶子本身的代价开始远远超出瓶内所包含的液体的代价。当时的科蒂不断吸取行业内其他公司的经验，用容量较小的瓶子来出售香水，从而把对优雅的恪守和对更广阔市场的追寻紧密地结合在一起了。
对于整个香水市场规模的拓展，科蒂的信心从未动摇过。他建造了专门的玻璃工厂，到1914年该工厂的日产量已经达到10万瓶，随后他又开始生产包括粉饼和唇膏在内的彩妆产品。他竭尽全力，希望能够消除过去人们赋予香水消费的鲜明的社会地位方面的差异。十九世纪的大多数时期，上层阶级的女性通常会在自己的衣服和手帕上洒上一些淡淡的花香型香水，而不会直接将香水喷洒到皮肤上。相对应，在皮肤和头发上喷洒香味浓烈的以动物体味为基础的香水这种行为则更多地与那些被中产阶级社会所鄙视的女性如演员以及有钱男人的侍从关联在一起。通过让大家意识到香水适用于所有女性这一概念，科蒂成功地使得香水的消费变得大众化了。79
