苹果诞生记(3)

“可是,买这块儿板子的人至少不用自己设计电路了呀?”乔布斯再次试图说服特雷尔。

“那还不如直接买Altair 8800呢。”特雷尔说,“全都组装好的,还有机箱。你真以为普通人也像我们自制电脑俱乐部里的疯子们那样,会自己买元件组装电脑?”

苹果公司稚嫩的商业计划受到了有史以来第一次重大打击。不过,乔布斯可不是那种容易气馁的人,他几乎在几秒钟里就修改了头脑中的销售方案:

“那么,如果我们可以提供组装好的电脑呢?”

“哦,那倒是可以考虑。”特雷尔自己还是很欣赏沃兹的设计的,“组装好的电脑,有机箱,有键盘,有电源,接上屏幕就可以使用,这样才卖得动。”

“那,你觉得,组装好的电脑,多少钱一台合适?”乔布斯试探性地问特雷尔。

“怎么也要比Altair 8800便宜些吧。这样吧,我可以包销50台,每台付给你们500美元。如何?”

500美元一台,50台!乔布斯飞快地在脑子里计算着成本和收益。沃兹组装过一台样机,乔布斯知道采购芯片、电源、键盘的成本,就算加上机箱,全部成本也就是400美元出头的样子。批发给特雷尔的字节商店,每台可以卖到500美元,利润空间不小!

 “我看行。”乔布斯斩钉截铁的说,“500美元一台,50台。我这就去组织生产。”

乔布斯的商业头脑和冒险意识明显超前于沃兹和韦恩。听到乔布斯与特雷尔谈妥的合同后,沃兹和韦恩两人都认为乔布斯疯了。

“我们哪里有钱去生产50台组装好的电脑呀?”沃兹不解地说,“三个人一共凑了1000多美元做本钱。现在好,本钱连生产成本的零头儿都不到。”

“要生产这么多电脑,就必须向银行借贷。”韦恩说,“可是,这些电脑一定能卖得出去吗?还不上银行的钱怎么办?”

乔布斯可不像沃兹和韦恩那样畏手畏脚,他相信,一台足以改变世界的电脑不可能没有销路,就是借钱,也要把电脑生产出来。

“不,不,我们不只要做字节商店这一单,”乔布斯说,“我们还要通过其他渠道卖更多的电脑。第一批我们要生产100台,50台卖给特雷尔,50台零售,卖给朋友和同事。零售价要比500美元多30%!”

乔布斯的自信和坚持打动了沃兹。销售100台,保守估计,如果每台只赚100美元,那也是一万美元的利润呀!两个史蒂夫看到了苹果公司发展壮大的希望。

“好吧,我觉得靠谱。”沃兹站到了乔布斯一边,“零售价可以定在666.66美元一台,我喜欢重复的数字。”

老实、稳重的韦恩快要崩溃了。他后悔被两个史蒂夫忽悠,上了苹果这条“贼船”。扩大生产规模意味这必须举债,举债则意味着自己这个股东必须承担偿还义务。韦恩此前不久刚刚经历过一次投资失败,他不想在这么短时间内经历第二次。4月12日,苹果公司成立还不到两个星期,韦恩就折现卖掉了自己在苹果的股份,从苹果全身而退。

可怜的韦恩当时只是把苹果看成是两个小孩子的游戏和冒险,一旦这冒险超过了合理的范围,他自己的理智就会占据上风。韦恩无论如何也没有想到,与他一起合作开办苹果公司的这两个小伙子,并不是只知道头脑发热的楞头青,而是即将改变世界的电脑双雄。

两个史蒂夫没有受到韦恩退出的干扰,迅速找朋友借到了第一笔生产资金,又找来费尔南德斯等一班好朋友来帮忙组装电脑。不到一个月的工夫,给字节商店的50台电脑就已经生产完毕。

不过,因为资金和时间的限制,乔布斯并没有兑现自己对特雷尔的承诺。最终交付字节商店的Apple I电脑,并不是带键盘、机箱和电源的完整产品,而是只装配好了所有芯片的电脑主板。特雷尔面对着乔布斯拿来的一堆电脑主板,虽然有些遗憾,但还是当场支付了货款。

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