或许，这些人成功的原因之一是他们泰然处之，各行其是，用自己的方式展现拥有的东西。但我建议年轻的销售人员不要盲目效仿别人的方式，除非你与他们属于同一类型的人。我认为健康、积极的精神状态是最重要的。另外，我要建议室外的销售人员说：如果无法达到人们的期望值，那么尽量要扬长避短。
除非你熟悉要推销的商品以及所效力公司的声誉和地位，否则不要踏上营销的旅途。此外，要熟悉同行业每家公司的特点。
你不仅必须了解自己所销售商品的特点，而且必须了解别人销售的商品。从头开始了解你的商品，懂得如何与其他同类商品作比较，熟悉每个同类型公司的营销策略。
当你踏上营销之路时，积聚力量，奋力前行。下定成功的决心，全力以赴，途中的烦恼对你算不了什么，你要打一场胜仗，为此，你必须定期阅读商业简报。遇到其他销售人员时，要与他们交流销售经验。你如同销售学校中的一员，这所学校没有毕业年限，因为你要永远学习下去。你要熟练地向顾客推荐商品，并且推荐时要和蔼亲切，慷慨大度，让顾客看到你很高兴。因为你的成功很大程度上依赖于你的品格。更何况，令顾客满意的能力，不仅取决于你销售的商品，而且取决于你自己。你要尊重自己，坚信你的职位是首屈一指的，同时，还要为你的公司感到骄傲。
在销售途中属于自己的时间你可以很好地支配。当然，我不建议让自己成为隐士，回到自己的房间，把自己关起来。我们都需要社会交往和娱乐。与其他销售人员交往是一项有益的事情，人们能够在谈话中轻而易举地获得具有重大销售价值的经验。但是，不要把你所有的时间都花费在谈话和各种形式的娱乐上，别忘了通过各种阅读给自己充电。
当一方是你代表的公司，另一方是你的顾客时，除非每笔生意对你和买家都是双赢的，否则你无法总是成功地销售商品。因此，你的职责是：在销售商品的同时，要为你效力的公司提出意见和建议，因为你是公司的一部分，而不仅仅是一名代表。公司的成功依赖于你，就如同你的成功依赖于公司一样。对买家而言，你就是公司，你感受到自己的责任越强烈，你就越来越意识到你不仅为公司，而且为自己工作。你销售的商品越多，从普通员工升迁至管理者的速度就越快。
